Manager, Merchandising & Supply Growth (Campaign strategy & P&L management)

优缺点分析

角色解读

• 向高级商务/增长总监发展，负责更大区域或品类
• 横向拓展至供应链、定价或营收管理领域
• 积累行业资源后，可转型为创业公司COO或VP
• 制定区域活动的商品选品和定价策略，确保产品竞争力
• 通过分析折扣与转化率的关系，优化促销机制以提升利润
• 管理活动P&L，平衡GMV增长与ROI健康度
• 跨部门协调供应、市场和财务，推动数据驱动的决策
• 精通SQL和Excel，能处理海量数据并建模
• 深谙电商单位经济模型，能独立管理预算和P&L
• 出色的谈判和跨团队沟通能力，推动多方共识
• 熟悉A/B测试和转化率优化方法论

申请策略

• 申请时展示对客路业务模式的理解，可提前研究其App和活动
• 面试中准备一个过往案例，详细描述如何从数据中得出定价策略并影响业务结果
• 突出电商或平台类公司的P&L管理案例，说明如何平衡GMV与利润
• 列举具体通过定价或促销优化提升转化率或收入的数据成果
• 展示跨部门协作经验，如与市场、供应链、产品团队的协同项目
• 强调SQL及数据分析能力，附上可量化的分析项目
• 复习价格弹性建模技术，掌握常用统计方法（如线性回归、分段回归）
• 学习A/B测试设计原则，确保能设计科学的促销实验

面试指南

• 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据支撑和商业逻辑
• 对跨部门冲突问题，展示共情加数据驱动的说服方式
• 分析题上先定义核心指标，再拆解影响因素，给出可验证的假设
• 请举例说明你如何通过调整定价策略同时提升转化率和利润率
• 如何说服不同市场的团队接受一个对他们利润有短期影响但对整体有利的方案？
• 请描述你设计并分析一个A/B测试（如促销力度）的完整过程
• 如果我们计划在某个区域推出一个大型促销活动，你会如何构建选品和定价框架？
• 你如何看待电商的“引流品”和“利润品”策略？可以结合过往经验说明