Senior Manager/Associate Director, Strategic Partnership (Attractions Vertical)

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域总监或副总裁，负责更大范围的战略合作
• 横向转型为产品商业化或业务拓展负责人，积累行业资源
• 在旅游体验平台领域成为资深专家，也可进入其他OTA或旅游科技公司担任高级管理职位
• 负责与现有景点商户建立并维护战略合作关系，通过销售谈判和促销活动推动营收增长
• 定期进行业务回顾和机会识别，确保商户在Klook平台上的销售潜力最大化
• 协调内部营销、运营、客服等团队，确保一致性和高效执行
• 参与季度战略规划，针对供应实力指标制定改进方案
• 精通高级销售技巧和复杂谈判，能主导大额合作
• 具备战略关系建立能力，能洞察商户决策流程和痛点
• 拥有卓越数据分析能力，能从市场趋势和账户指标中发现增长机会
• 具有商业敏锐度和创业精神，能像经营公司一样推动业务

申请策略

• 深入了解Klook的企业文化和核心价值观（如Customer First, Push Boundaries），在面试中体现契合度
• 准备一个针对Klook景点垂直业务的战略提案，展示你的商业思维和执行力
• 突出大客户管理或OTA供应经验，用具体数据展示你推动的营收增长和商户合作成果
• 强调与大型商户建立战略关系的案例，尤其是涉及复杂谈判和长期合作的项目
• 展示你的分析能力，例如通过数据驱动决策提升供应链效率或销售额
• 提及跨部门协作经验，证明你能够协调内外部资源达成目标
• 如果熟悉景点、活动、旅游产品更好，可以提前了解Klook的平台特点和主要商户类型
• 提升商业敏锐度，学习旅游行业的最新趋势和竞争对手动态

面试指南

• STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)和结果(Result)，用数据支撑
• 问题解决框架：先分析问题根因，再提出多种方案，并阐述选择依据和风险评估
• 请描述你曾管理的最大的一个商户合作案例，你是如何推动营收增长的？
• 面对一个有抵触情绪的商户，你会如何制定策略重新建立合作关系？
• 你如何平衡多个商户的需求和公司内部资源？举例说明
• 你对旅游景点垂直领域有什么了解？如何看待Klook在该领域的竞争优势？
• 如果需要在季度内实现供应数量增长30%，你会如何规划行动？
• 准备2-3个具有高度相关性的大客户管理案例，量化成果