Manager, Business Development (Hotel business vertical)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级商务总监或区域总经理方向发展，负责更大范围的业务或团队
• 也可横向转型到产品运营或战略合作岗位，深化行业理解
• 在快速增长的体验经济平台中，有机会参与新业务线的孵化和管理
• 负责拓展酒店合作伙伴，包括从经济型到高端酒店的全品类引入，确保产品覆盖市场需求
• 管理与酒店客户的关系，制定联合增长计划，提供培训支持以提升其销售产出
• 监控市场定价和库存，协调内部团队（营销、运营、客服等）优化产品表现
• 领导团队，设定目标并指导下属成长，同时优化运营流程提升效率
• 精通商务拓展和客户管理，能独立完成从谈判到落地的全流程
• 具备收益管理经验，能通过数据驱动定价和库存策略
• 出色的沟通协调能力，擅长跨部门合作和外部关系维护
• 团队管理经验，能激励并指导下属达成业绩目标

申请策略

• 了解Klook的业务模式和主要竞争对手（如Kkday、Trip.com），面试时展现行业洞察
• 准备一个完整的商务拓展案例，从线索到签约再到后续维护的闭环
• 突出酒店或旅游行业的商务拓展成果，如签约数量、GMV增长等量化数据
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培训体系、业绩提升等
• 展示收益管理或数据分析能力，例如通过定价策略提升利润的案例
• 若缺乏收益管理经验，可学习动态定价、库存管理等基础知识
• 提升数据工具使用能力，如Excel高级分析或SQL基础

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
• 对于市场趋势问题，结合数据和个人观察，提出有见地的观点
• 请分享你成功拓展一家大型酒店合作伙伴的经历
• 如何管理一个表现不佳的合作伙伴？请举例
• 你如何利用数据优化酒店的定价和库存？
• 描述一次你领导团队克服困难的经历
• 你对当前酒店旅游市场趋势的看法？
• 准备2-3个成功的BD案例，包含关键指标和挑战