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Associate / Senior Associate, Business Development
Associate / Senior Associate, Business Development
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
China
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户管理
合作伙伴关系
电子商务
销售技巧
跨部门协作
商务拓展
谈判
旅游科技
AI 估算 · 15k–30k
商务拓展岗位，薪资与业绩挂钩，中级经验，市场竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拓展新的商户合作，维护现有合作伙伴关系，推动平台体验产品的增长
需要具备商务谈判、客户管理和跨部门协调能力，适合有2-4年电商或旅游行业商务拓展经验的求职者
最低要求
years proven experience in business development or account management, preferably in the E-commerce industry.
Sales Techniques*: Proficiency in various sales and deal-making techniques such as pitching, negotiation, consultative selling, and closing deals.
Relationship Building & Understanding*: Ability to build and maintain trust-based relationships with merchants and partners.
Problem-Solving Abilities*: Strong and creative problem-solving skills.
Customer Focus*: Commitment to understanding customer needs, providing excellent service.
Proactive and self-motivated, with the ability to work independently and as part of a team.
Candidates with less experience will also be considered for the position of Associate.
工作职责
Sales Planning and Execution*: Create and deliver compelling sales pitches to prospective merchants, establish new destinations and/or verticals for Klook. Negotiate with new merchants to ensure successful onboarding.
Merchant Communication and Strategy*: Maintain regular communication with existing merchants, conduct business reviews, identify opportunities.
Partner Engagement and Relationship Management*: Build trust and relationships with partners to enhance sales potential.
Sales Acquisition and Pipeline Management*: Identify ideal suppliers to join the Klook platform, leverage advantages to build competitive supply.
Service Level Improvement*: Cooperate with merchants to enhance service levels and optimize supply strength metrics.
Cross-Functional Coordination*: Collaborate with internal functions (marketing, supplier operations, customer service, finance) to maximize sales and operational efficiency.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Klook是亚太领先的体验平台，品牌知名度高，有利于拓展业务
- 成长空间：B轮融资的大型企业，业务扩张期，个人有较多项目拥有感和晋升机会
- 技能积累：全面锻炼销售、谈判、客户管理和跨部门协作能力，职业含金量高
- 沟通复杂度：需要与不同背景的商户和内部团队协调，沟通量大且复杂
- 不确定性：旅游行业受外部环境影响较大，可能需要应对市场波动
- 这个职位适合目标导向、善于人际沟通、抗压能力强，并且对旅游和体验经济有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 团队氛围：国际化团队，工作环境鼓励挑战和成长
- 业绩压力：商务拓展岗位通常有明确的销售指标，需要持续产出
角色解读
- 纵向晋升：从Associate到Senior Associate，再到商务发展经理、区域负责人
- 横向扩展：转向业务运营、产品管理、战略合作等相关部门
- 行业积累：在旅游科技和体验经济领域积累人脉和行业知识，成为专家
- 开发新商户：寻找潜在合作伙伴，进行销售拜访和谈判，将新体验产品引入平台
- 管理现有商户：定期沟通，进行业务回顾，发现增长机会，提升商户表现
- 跨部门协作：与营销、运营、客服、财务等部门密切配合，确保业务顺畅
- 优化服务品质：与商户合作提升服务水平，监控关键指标如供应强度
- 销售与谈判能力：熟练掌握推销、谈判、顾问式销售和成交技巧
- 关系管理：能够建立信任关系，深入了解商户的战略、痛点、决策流程
- 问题解决：具备创造性解决问题的能力，应对商户需求和销售障碍
- 客户导向：以客户为中心，提供卓越服务，驱动长期合作
申请策略
- 面试前深入研究Klook的产品和竞争对手，准备有建设性的业务提案
- 展现对旅游的热情：分享个人旅行或使用体验平台的经历，体现文化契合
- 突出销售业绩：展示过往商务拓展或客户管理中的具体成果，如签约商户数量、GMV增长等
- 强调谈判经验：列举成功的谈判案例，包括折扣谈判、独家合作等
- 展示行业知识：如果具有旅游或电商行业经验，应重点描述
- 体现跨部门协作：举例说明如何与营销、运营等团队合作推动业务
- 提升销售技巧：学习顾问式销售、SPIN销售法等专业方法论
- 了解旅游科技：熟悉OTA或体验平台商业模式，分析竞争对手动态
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出你的具体贡献和数据成果
- 三明治法：先肯定对方观点，再提出折中方案，最后强调共同利益
- 请描述一次你成功开发新商户的经历，你是如何打动对方的？
- 当商户对合作条件不满意时，你如何处理异议？
- 你如何优先管理多个商户的合作需求？
- 能否分享一个你通过数据分析发现业务机会的例子？
- 你为什么选择旅游行业？对Klook有什么了解？
- 准备3-5个成功案例，涵盖开发、维护、解决问题等不同场景
匹配度报告
64
综合匹配度
高成长性商务拓展岗位，发展空间大，但工作模式和福利未明确。
适合人群
适合追求职业成长和技能积累，对工作生活平衡要求不高，且对旅游行业有热情的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
65中等
薪资水平中等偏上，但未明确提及福利待遇，补偿性满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展匹配
80较高
公司提供项目所有和成长支持，商务拓展技能积累高，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
未提及远程或弹性办公，工作模式不明确，生活化动机满足度低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
旅游体验行业高速增长，通过平台帮助商户和旅行者，有一定使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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