Manager/Senior Manager, Campaign & Program Management (Stay)

优缺点分析

角色解读

• 在OTA或旅游平台内晋升为区域总监或高级总监，负责更大范围的供应策略
• 转向产品或商务拓展方向，深化商业架构设计能力
• 积累旅游行业深度经验后，可创业或担任咨询顾问
• 设计并推出激励酒店合作伙伴的商业项目和活动，确保独家库存和有竞争力的价格
• 构建商业框架和运营机制，协调跨区域、跨部门执行，推动供应参与
• 利用数据、自动化和AI工具优化供应商定位、活动效果和项目可扩展性
• 制作销售赋能材料，指导本地团队有效推广项目，监控ROI并持续优化
• 具备OTA、电商或酒店行业6-8年以上经验，擅长多市场区域管理
• 强大的商业敏锐度和B2B谈判能力，能设计双赢合作方案
• 优秀的数据分析能力，能基于数据识别机会并衡量活动效果
• 跨部门协作和利益相关者管理能力，能影响分散团队推进区域战略

申请策略

• 投递前深入研究Klook的业务模式和酒店合作案例，在面试中提出具体改进建议
• 准备一份展示过去成功项目的演示文稿，突出商业框架和成果
• 突出在OTA或电商行业管理多市场项目的成功案例，特别是设计商业方案的经历
• 强调数据驱动决策的成果，例如通过分析优化活动ROI或提升供应商参与度
• 展示跨部门协作和利益相关者管理的能力，如协调区域与总部团队
• 如有AI或自动化工具应用经验，务必重点提及
• 学习或复习SQL、数据分析工具，提升数据洞察能力
• 了解旅游行业最新趋势和竞品动态，增强行业认知

面试指南

• 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出商业成果和量化数据
• 展示你的系统思维，不仅说做了什么，还要说明背后的商业逻辑和框架
• 强调跨文化沟通和影响力，举例时体现你如何赢得本地团队的信任
• 请描述一个你设计并成功推广的商业项目，你是如何平衡平台和合作伙伴利益的？
• 如何管理多个市场的活动策略？请举例说明你如何调整区域方案以适应当地市场
• 你如何衡量活动效果？请分享你使用数据驱动决策的案例
• 当你需要协调不同部门（如产品、财务、BD）推进项目时，遇到冲突如何解决？
• 你对旅游行业的AI应用有何看法？如何将其应用于供应商管理？