Manager, Merchandising & Supply Growth

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位积累经验后，可晋升为高级经理或总监，负责更大区域的增长策略
• 横向转型至产品管理、战略咨询或商业分析等方向
• 在快速增长的旅游体验平台工作，未来可进入其他互联网公司担任增长或品类管理负责人
• 通过数据分析挖掘跨市场和跨品类的增长机会，制定可执行的区域销售策略
• 协调营销、供给、产品等团队，推动增长举措的落地执行
• 优化跨团队协作流程，提升运营效率并确保交付质量
• 设计仪表盘监控关键绩效指标，定期汇报数据洞察以支持决策
• 精通Excel/Google Sheets，能够快速处理和分析数据
• 有SQL或数据可视化工具经验者更佳
• 出色的跨部门协作和利益相关者管理能力，能够推动多方共识
• 优秀的沟通能力，能将复杂数据转化为清晰的商业建议
• 结构化的问题解决思维，注重细节，积极主动

申请策略

• 研究Klook的业务模式和在亚太市场的定位，思考自己能带来的具体价值
• 准备1-2个完整的增长策略案例，用数据说明洞察和结果
• 突出数据驱动增长的实际案例，如通过分析提升销售额或转化率的具体项目
• 强调跨团队或跨地区协作的经验，展示利益相关者管理能力
• 展示电商、旅游或咨询行业背景，尤其是品类管理或策略规划经历
• 列举数据分析工具使用经验，如SQL、Tableau、Power BI等
• 学习SQL或更高级的数据可视化工具（如Tableau），提升数据处理效率
• 了解东南亚旅游市场特点和Klook的主要竞争对手

面试指南

• 针对行为问题：采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的分析和协作贡献
• 针对策略问题：先提出分析框架（如漏斗分析、竞品对比），再给出具体假设和验证步骤
• 数据量化成果：尽可能用数字说明影响，如‘提升了20%的转化率’或‘节省了30%的处理时间’
• 如何通过数据分析发现增长机会？请举例说明你的分析过程和结果
• 你如何协调不同团队（如市场、供应、产品）推动一个跨部门项目？遇到冲突怎么解决？
• 描述一次你优化流程或提升运营效率的经历，你具体做了什么？
• 你对旅游体验平台的理解？Klook应该如何与竞争对手差异化？
• 如果发现某个品类的转化率持续下降，你会如何入手分析并制定改进计划？