Manager, Merchandising & Supply Growth (Campaign strategy & P&L management)

优缺点分析

角色解读

• 可向更高级别的增长总监或区域负责人发展，领导更大规模的商业策略
• 也可深化供应链或定价专家方向，成为行业内的定价优化专家
• 在高速增长的旅游科技平台，有机会接触多市场业务，积累全球化管理经验
• 制定区域活动的商品选品和定价策略，确保产品具有市场竞争力
• 分析折扣深度与转化率的关系，通过A/B测试优化促销机制，提升转化效率
• 管理活动P&L，平衡GMV增长与利润可持续性，输出数据驱动的决策建议
• 协调多个来源市场的供给资源，解决区域盈利能力与本地规模的冲突
• 扎实的商业敏感度和P&L管理能力，能快速理解电商单位经济模型
• 精通SQL和Excel/Google Sheets，具备价格弹性建模和数据分析能力
• 优秀的谈判和跨部门协作能力，能推动不同团队达成共识
• 熟悉A/B测试和转化率优化方法论，能基于数据快速调整策略

申请策略

• 在申请材料中表达你对旅游行业和体验经济的热情，展示你对客路业务的理解
• 准备一个你主导过的跨区域增长项目，详细描述你是如何平衡利润和增长的
• 突出你管理大型预算和P&L的经验，最好有具体数字证明你如何平衡增长与利润
• 强调SQL和Excel/Google Sheets的高级分析能力，尤其是价格弹性或转化率优化相关项目
• 展示跨部门或跨市场协调的成功案例，体现谈判和影响力
• 如果有A/B测试或促销策略优化的实际成果，务必量化展示
• 提前复习电商单位经济学概念（Take rates、CAC、ROI等），确保面试能流畅讨论
• 练习价格弹性建模的思路，准备一个用数据优化定价策略的案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构地回答行为问题，确保逻辑清晰且量化结果
• 对于冲突问题，展示你平衡多方利益的能力，强调数据驱动和透明沟通
• 对于分析问题，先概述方法论，再具体说明数据来源、分析过程和最终决策
• 请描述一次你如何通过数据分析优化定价策略来提升转化率的经历
• 如果两个市场的目标冲突（例如一个需要冲量，一个需要保利润），你会如何决策？
• 你如何评估一个活动的财务健康度？请给出具体指标
• 请举例说明你如何通过A/B测试验证一个促销假设，并据此调整策略
• 你如何与产品、营销、财务等多个团队协作推动一个增长项目？