负责在指定区域或数字化覆盖区域，通过定位和销售工艺解决方案产品组合，实现销售目标
利用数字化营销工具和现有数据库，与现有及潜在客户互动并进行资质筛选
深入了解所负责区域、客户渠道、项目、战略和目标
协调资源，管理销售流程，并致力于推广新产品，增加所负责客户的份额
与客户应用、全球战略客户及TSS同事紧密团队合作
学习并保持对产品、技术、法规和行业最佳实践的理解，并成功应用于客户互动
利用可用的数字化和CRM工具及资源，管理商机流程，制定行动计划（PoA），记录活动，管理定价，获取销售和采购订单以加速收入增长
记录和报告销售活动，分享客户知识，并提供定期、及时、准确的预测（客户需求/财务和区域预测）
维护和更新潜在客户生成渠道以获得合格线索
对产生的商业机会进行优先级排序并及时跟进
努力将客户从线下转移到线上电子商务渠道
与团队分享营销和行业热点，并提供有价值的见解
理解客户需求并识别销售机会
评估客户潜力
与经理互动，参与发展规划活动
准确预测客户需求及时间线
了解PS和LS组织，以组建最小必要资源的团队来解决客户问题并赢得更多项目
对公司项目（如产品采用和转换）负责，并以协作的心态执行项目，确保业务健康增长
将我们的产品或服务与竞争对手区分开来，并保持高利润
在适用区域，与指定经销商建立并维护长期外部关系，增加每位客户的收入支出，识别、开发和完成新的销售机会，通过分销管理在客户中创造对公司产品和服务的需求