不凡帝范梅勒
Senior National Key Account Manager
Senior National Key Account Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
商务谈判
团队协作
销售计划
费用管理
ROI分析
KA管理
零食渠道
AI 估算 · 25k–35k
上海快消行业KA高级经理级别，市场薪资范围25-35K/月，13薪，技能难度适中，前景稳定。
职位详情
关于这个职位
作为不凡帝范梅勒的全国重点客户经理，你将负责零食渠道的大客户管理，制定年度生意计划、谈判贸易合同、管理费用及回款，并与内部团队协作推动销售目标达成
该职位需要较强的零售KA经验和商务谈判能力
最低要求
本科或相当于大专学历
合资或独资企业5年以上的销售或零售管理工作经历，其中有4年以上KA工作经验，及2年以上KA经理或以上级别职务的销售管理工作经验
掌握相关的客户、市场、行业的知识，以及财务和营运知识
基本技能：能熟练应用电脑及OFFICE软件
销售技能：通晓全国重点客户业务及工作流程
沟通能力：具有较强的业务谈判能力及沟通和协调能力
分析计划能力：具有较强分析能力和计划能力
较强的适应性，能建立信任和以结果为导向
工作职责
制定各客户的年度生意计划
年度贸易合同以及相关合同或协议（新品，促销，陈列等）谈判、执行
销售目标及利润的达成
零食直供客户全额预付款的管理
费用的管理（包括及时核销）
ROI 分析及管理
公司产品的可见度和定制产品的分销
业务管理行为及结果：
客户的管理能力 — 作为客户的专家及公司的代表，通晓公司和零食客户的战略方向及业务知识
完成所负责零食客户的各类合同、活动、费用的谈判工作
沟通、协调能力 — 高效地和零食客户的相关部门进行沟通协调
高效地和公司各部门、团队进行沟通和协调
帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门进行沟通
通过沟通，使地区相关的销售团队执行及完成各项客户工作，并对其工作成绩做出合理而真实的评价
执行能力 — 完成公司的各项任务在负责零食客户的高效执行
协助地区团队完成负责零食客户的各项任务
报告分析能力 — 及时、真实地收集及整理负责零食客户的各类报告
依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测及相应的战略规划
和公司相关部门、团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划
分析/解决问题的能力 — 面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 任职于知名外资快消企业，品牌实力强，培训体系完善，有利于职业背书
- 岗位负责全国性大客户，能锻炼战略思维和高端商务谈判能力
- 需要频繁出差或拜访客户，工作与生活平衡可能受影响
- 快消行业竞争激烈，需持续关注市场动态并快速调整策略
- 适合拥有多年快消KA经验、善于商务谈判和客户关系管理、追求高薪和稳定平台的中层销售人才
缺点 / 挑战
- 零食渠道发展稳定，工作内容有挑战性，能积累深厚行业人脉
- KA经理需应对高强度指标压力，业绩导向明显
角色解读
- 可晋升为全国销售总监或渠道负责人，管理更大范围的客户和团队
- 横向转岗至市场部或品牌管理岗，积累更多品类战略经验
- 在快消行业积累客户资源后，可跳槽至其他国际知名消费品公司担任更高职位
- 负责全国零食渠道大客户的年度生意计划制定与执行，包括合同谈判、促销活动、陈列等
- 管理客户全额预付款和各项费用，进行ROI分析，确保销售目标与利润达成
- 协调内部团队与客户各部门的沟通，推动地区销售团队高效执行客户项目
- 收集市场数据并进行分析，为业务决策提供依据，并制定战略规划
- 具备5年以上零售KA管理经验，其中至少2年担任KA经理及以上职务
- 精通商务谈判、费用管理和ROI分析，熟悉零食物流与分销流程
- 优秀的沟通协调能力，能跨部门、跨团队推动工作
- 熟练使用OFFICE软件，具备较强的数据分析与计划能力
申请策略
- 了解不凡帝范梅勒旗下品牌（如阿尔卑斯、曼妥思等）的渠道策略，在面试中展现行业认知
- 准备一个成功的KA管理案例，详细描述从计划到执行的全过程
- 突出过往负责的大客户案例，尤其是年销售额规模、合同谈判成果和费用控制成效
- 强调团队管理和跨部门协调的经历，展示领导力和推动力
- 列举具体的销售增长数据、ROI提升成果，用数字证明能力
- 学习快消行业的最新零售趋势，如全渠道营销、数据驱动决策
- 强化财务分析能力，特别是ROI和费用核销方面的实操
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出数据化成果
- 展现双赢思维，强调长期合作关系而非短期利益
- 体现流程化管理能力，如建立费用监控表或定期复盘机制
- 请介绍您管理过的最大的全国客户，您是如何制定年度生意计划的？
- 如何平衡客户需求与公司利润目标？请举例说明
- 当费用超标或核销延迟时，您会如何处理？
- 您如何评估KA活动的ROI？有哪些关键指标？
- 请分享一次您与内部团队（如市场、供应链）协作解决客户问题的经历
匹配度报告
56
综合匹配度
知名外资快消KA经理，薪资中上、发展平稳，需现场办公且业绩压力较大。
适合人群
该职位最适合看重薪资稳定和职业发展，对WLB和使命感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资处于市场中等偏上水平，但未明确福利，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：25K-35K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位能锻炼销售管理和战略能力，但快消行业技术含量一般，成长路径清晰但较常规。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
未说明弹性办公或远程，需现场办公，且KA工作可能涉及出差，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
快消食品行业稳定但社会影响力中性，岗位以商业目标为导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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