(Sr.)Regional Sales Manager (高级) 大区经理-肿瘤（上海）
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 30k–50k
肿瘤药高级销售管理岗，市场稀缺，外企薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
负责上海及周边地区的肿瘤药销售团队管理，制定并执行区域业务策略，维护关键医院和专家关系，带领团队达成销售目标
最低要求
Knowledge/ Academic Qualification: 1. Bachelor's Degree and above 本科及以上学历 2. Major in medication or life science related 医学、药学、生物制药等生命科学相关专业 Competency & Skills: 1. Good interpersonal communication and collaboration skills; Advanced ability of keeping learning. 具有优秀的人际交往、沟通协作能力及持续学习能力
工作职责
Accountabilities： 1. In charge of the management of responsible area business, coach and motivate the team to achieve goals. 负责管理所有区域内相关业务，辅导并激励团队以达成各项区域目标 2. Manage the business effectively and accurately; develop and implement the business strategy and plan of responsible area; and in charge of daily management; 进行高效精准的业务管理，制订及执行区域业务策略与计划，并进行日常管理 3. Build and maintain KOL relationship. 建立及维护关键客户关系 4. Develop a high performing team by recruiting, coaching, motivating and developing individuals with a drive to foster sound team culture and enhance team effectiveness, succeed and grow within the organization; 招聘、辅导并激励团队成员，建立良好的团队氛围，提升团队效率，推动人才发展 5. Collaborate closely with internal partners with effective communication, achieve all the tasks assigned by the line manager and company. 在工作中与内部同事紧密合作，保持高效沟通，积极达成公司与上级分配的各项任务目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，品牌和资源强大，职业发展空间大
- 肿瘤药是医药行业高增长领域，个人专业价值持续提升
- 管理岗位，能锻炼领导力和商业策略思维
- 薪资和福利在行业内具有竞争力
- 医药行业合规要求严格，需时刻关注政策变化
- 需频繁出差，拜访医院和客户，对时间和精力要求高
- 适合有肿瘤药销售经验、善于团队管理和业务规划、抗压能力强、希望在外企平台长期发展的销售管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续达成高目标，工作强度较高
角色解读
- 晋升为全国销售总监或高级商务总监，管理更大区域或全国团队
- 转向市场部或战略规划岗位，发挥业务策略专长
- 在施维雅内部或外企医药行业深耕，成为资深管理专家
- 负责区域销售目标的达成，通过辅导和激励团队提升业绩
- 制定并执行区域业务策略，包括市场分析、资源分配和行动计划
- 建立并维护与关键意见领袖（KOL）和重要医院的关系
- 确保所有销售活动合规，与内部部门紧密协作
- 优秀的沟通协作和人际交往能力，能够影响和激励团队
- 扎实的肿瘤药销售经验和区域管理能力，熟悉医药合规要求
- 持续学习能力，快速适应市场变化和公司策略调整
- 抗压能力和自我驱动力，能承担业绩责任
申请策略
- 了解施维雅在中国肿瘤领域的产品线和战略重点
- 提前思考如何针对上海市场制定差异化业务策略
- 突出肿瘤药销售业绩数据，如市场份额增长、销量达成率等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养案例和成果
- 展示KOL管理成功案例，如建立关键专家合作关系
- 提及合规意识和策略制定能力
- 熟悉肿瘤药最新治疗进展和市场动态
- 提升数据分析和业务规划能力，如学习使用CRM工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 展现数据驱动决策和结果导向的思维，强调量化成果
- 请分享一个你带领团队完成高挑战销售目标的经历
- 如何建立和维护关键医院或专家的关系？举例说明
- 你如何制定区域业务计划？包括市场分析、目标设定和资源分配
- 面对合规风险时，你如何处理？请举例
- 你如何激励团队中业绩不佳的成员？
- 准备2-3个成功管理案例，涵盖业绩、团队和KOL关系
职位点评
跨国药企肿瘤药销售管理岗，高薪高压，成长空间大
薪资福利
外企高级销售管理岗，薪资水平在行业中有竞争力，提供五险一金等基本福利，但JD未明确列出更多福利项。
成长发展
岗位提供管理经验积累和晋升机会，肿瘤领域是增长方向，但JD中未明确列出培训或导师制等发展支持。
工作生活
销售管理岗位需频繁出差和拜访客户，工作强度较高，JD未提及弹性办公或WLB。
使命价值
肿瘤药行业对患者健康有直接积极影响，但JD未强调社会使命，行业属于高速增长赛道。