施维雅
Field Force Director-Oncology 销售总监-肿瘤业务
Field Force Director-Oncology 销售总监-肿瘤业务
发布于 2 天前中层管理(经理/总监)
China
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
数据分析
跨部门协作
合规管理
销售战略
市场拓展
风险应对
KOL关系
肿瘤产品
医药行业政策
AI 估算 · 50k–80k
外资药企肿瘤业务销售总监，属于高级管理岗，薪资水平较高，结合行业和岗位给出合理范围。
职位详情
关于这个职位
该职位是施维雅中国区的销售总监，负责全国肿瘤业务的销售战略规划与执行，领导销售团队，维护KOL关系，拓展市场，确保业绩达成
适合具有8年以上医药销售经验、5年以上团队管理经验、2年以上肿瘤产品经验的资深销售管理者
最低要求
本科及以上学历
医学、药学、生物制药等生命科学相关专业
年以上医药行业销售相关工作经验，其中至少5年以上医药行业区域或全国销售团队管理经验
具有2年以上肿瘤产品的团队管理经验
具备优秀的战略规划与执行能力，团队建设与领导能力，市场洞察与开拓能力，人际沟通与协作能力
诚实守信，积极主动，适应变化，承压自驱
工作职责
销售战略规划与执行：依据公司整体战略目标，结合产品线特性、市场需求及政策环境，制定全国销售战略、年度销售计划及阶段性销售目标，推动区域团队高效执行
定期复盘销售业绩，动态调整销售策略，确保销售目标的达成与超越
团队管理与发展：负责全国销售团队的搭建、培训、激励与考核
建立并完善团队管理制度，明确各岗位工作职责与工作标准，提升团队专业素养与销售能力
关注团队成员职业发展，打造高凝聚力、高执行力的销售团队
市场拓展与客户关系维护：统筹产品线全国区域市场拓展工作，挖掘市场潜力，开发新销售渠道和客户资源
与核心KOL建立并维护长期稳定的合作关系
销售业绩管控与分析：通过销售数据监控与分析，深入分析销售业绩差异成因，形成数据分析报告并提出优化建议
合理规划与管控销售费用，确保销售投入产出比最优
跨部门协作与资源整合：与BU内部及跨部门相关部门紧密协作，推动产品市场推广活动、医学学术支持等工作顺利开展
整合内外部资源，解决工作出现的各类问题
行业洞察与风险应对：持续关注医药行业政策、市场竞争动态及行业技术发展趋势，及时预判市场风险与机遇
制定风险应对方案，保障业务稳定发展
品牌与合规管理：严格遵守国家医药行业相关法律法规及公司内部合规制度，确保销售团队所有销售行为合法合规
积极参与产品线品牌建设，提升产品线品牌知名度与美誉度
优先资格
有外资医药企业工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，职业前景广阔
- 施维雅作为跨国药企，平台大、资源丰富，有助于积累行业人脉和管理经验
- 职位权限大，能直接影响全国业务方向，成就感强
- 薪资待遇优厚，通常包含绩效奖金和长期激励
- 管理工作复杂，需要平衡团队管理、市场拓展和跨部门协调，工作强度高
- 医药行业政策敏感，需不断适应合规要求和市场变化
- 适合拥有8年以上医药销售经验、5年以上团队管理经验、2年以上肿瘤产品经验，具备战略思维和强大执行力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续达成高目标，尤其在政策变化和竞争激烈的环境下
角色解读
- 可晋升至BU Head或VP级别，负责更大业务单元或全国肿瘤业务整体战略
- 横向发展至市场部、商业策略部等岗位，利用销售经验推动产品市场策略
- 积累肿瘤领域深度资源后，可转型为独立咨询顾问或创业
- 制定全国肿瘤产品的销售战略和年度计划，确保业绩目标达成
- 领导和管理全国销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核
- 拓展市场渠道，维护与关键意见领袖（KOL）的长期合作关系
- 监控销售数据，分析业绩差异，优化销售费用投入产出比
- 战略规划与执行能力：能够根据市场趋势制定有效的销售策略并推动落地
- 团队领导力：擅长搭建和管理销售团队，激发成员潜力，提升团队战斗力
- 市场洞察与开拓能力：敏锐捕捉市场机会，拓展客户资源
- 沟通协作与抗压能力：跨部门协调内外部资源，适应高强度工作环境
申请策略
- 在面试中准备2-3个具体的销售团队管理案例，展示解决问题和激励团队的能力
- 关注施维雅的产品线和研发管线，展现对公司的热情和理解
- 突出过往担任区域或全国销售总监的成功案例，包括业绩数据（如增长率、市场份额提升）
- 强调肿瘤产品的销售管理经验，列出管理团队规模和关键客户（KOL）合作成果
- 体现战略规划能力，附上曾制定并执行的销售策略及成效
- 展示跨部门协作和资源整合的经验，尤其是与市场、医学部门合作的项目
- 了解肿瘤治疗领域最新进展和政策（如医保谈判、集采影响），提升行业洞察
- 加强数据分析能力，学习使用销售管理工具（如CRM系统、BI分析）
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 结构化分析：从市场环境、团队能力、资源配置等维度系统阐述策略
- 结合行业趋势：体现对医药政策和肿瘤领域的深刻理解
- 请描述您如何制定全国销售战略并确保团队执行？
- 分享一个您成功管理销售团队并提升业绩的案例
- 在肿瘤市场拓展中，您如何维护KOL关系？
- 面对政策变化（如集采），您如何调整销售策略？
- 您如何平衡销售业绩目标和合规要求？
匹配度报告
72
综合匹配度
高薪高社会价值，但工作强度大、出差频繁，适合有经验的销售管理者。
适合人群
适合高度重视薪酬和社会价值，能承受高压力出差，且在职业发展上追求高级管理岗位的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利90
成长发展75
工作生活40
使命价值85
薪资福利匹配
90较高
该职位薪资水平高，通常包括丰厚绩效奖金，且公司为跨国药企，福利完善，能满足高收入需求。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展匹配
75中等
职位有明确的成长路径，可晋升至更高管理层，但JD未提及具体培训或导师机制，发展信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售总监需频繁出差和拜访客户，工作时间弹性但压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
85较高
肿瘤业务直接服务患者，改善生命健康，社会意义强，且行业稳定增长。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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