采埃孚
Account Manager-ADAS
Account Manager-ADAS
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售管理
业务拓展
ADAS
汽车行业
价格谈判
项目获取
AI 估算 · 25k–40k
ADAS是热门赛道，外资巨头中国区经理级，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责ADAS产品线的客户管理与业务拓展，包括项目获取、价格谈判、客户关系维护及销售目标达成
作为客户与公司之间的关键纽带，需要协调内外部资源解决日常业务问题，同时收集市场情报支持业务策略制定
适合有5年以上汽车行业销售经验、擅长商务谈判和客户管理的专业人士
最低要求
本科及以上学历
至少5年汽车行业销售与业务拓展经验
丰富的价格谈判和业务拓展能力
能适应压力，接受出差
工作职责
支持项目获取流程，实现销售和利润目标
支持业务策略制定和内部报告
负责客户相关日常业务（应收、价格谈判、物流、质量问题等）
负责客户管理、客户关系和客户满意度
收集客户情报并维护客户档案
AI 洞察
优缺点分析
- 采埃孚是汽车零部件巨头，ADAS作为自动驾驶关键领域，行业前景广阔
- 职位直接参与客户决策，能积累汽车圈核心人脉和商务经验
- 外资企业平台正规，培训体系完善，福利待遇有竞争力
- 客户要求高，需频繁出差和应对紧急问题，工作压力较大
- ADAS技术迭代快，需持续学习产品知识和市场动态
- 价格谈判涉及多方利益，对沟通和抗压能力要求严格
- 适合有5年以上汽车销售经验、擅长客户关系维护和商务谈判、希望在ADAS赛道深耕的成熟销售人才
角色解读
- 横向发展：转向产品线管理或区域销售总监，负责更大业务范围
- 纵向深耕：成为ADAS销售专家，或晋升为销售总监管理团队
- 交叉领域：可转向业务拓展或战略合作岗位，积累行业资源
- 主导ADAS产品的客户项目获取，制定报价和谈判策略，推动订单签约
- 管理现有客户关系，处理价格、交付、质量等日常事务，提升客户满意度
- 收集市场情报和竞争对手动态，支持业务战略制定
- 精通汽车行业销售流程，尤其是Tier1与整车厂的合作模式
- 出色的商务谈判和价格管理能力，能独立应对复杂沟通
- 具备项目管理意识，能协调研发、生产、物流等多部门资源
申请策略
- 面试前研究采埃孚在中国ADAS业务布局和主要客户，展现匹配度
- 准备一个完整的项目获取案例，体现从线索到签约的全流程能力
- 突出在汽车行业（尤其Tier1）的销售业绩，如项目金额、客户拓展案例
- 强调价格谈判的成功经验，例如与OEM的合同条款优化
- 展示客户关系管理成果，如客户满意度提升、长期合作情况
- 学习ADAS基础技术知识，了解雷达、摄像头等传感器应用
- 熟悉汽车电子供应链和采购流程，增强商务洞察
- 练习英文商务邮件和会议沟通，外企环境需要
面试指南
- 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示业务闭环
- 体现双赢思维：平衡客户诉求与公司利益，给出具体方案
- 展示行业洞察：结合市场数据和技术趋势，展现前瞻性
- 请描述你过去成功获得一个汽车新客户或新项目的经历
- 当客户要求降价而公司成本无法支撑时，你如何处理？
- 如何收集和分析竞争对手信息？请举例
- ADAS行业未来3年的趋势你怎么看？对我们业务有何影响？
- 如果多个客户同时催货，你如何协调内部资源？
匹配度报告
61
综合匹配度
外企ADAS销售经理，薪资可观、赛道前沿，但出差多、WLB一般。
适合人群
适合追求高薪、职业发展但能接受较大工作压力的销售人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资处于汽车行业经理级市场水准，外企福利较好，但未明确具体待遇。
薪资信号未披露 (25K-40K/月)
成长发展匹配
70中等
ADAS赛道成长性强，但JD中未提及内部晋升或培训机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ADAS、汽车销售
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要出差和应对压力，未提及远程或弹性工作，工作强度较高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
ADAS属于智能驾驶关键领域，有一定社会价值，但JD未强调使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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