中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系管理
沟通能力
营销
业务拓展
市场开拓
金融产品
信贷知识
AI 估算 · 8k–15k
苏州销售岗位，平安大平台，底薪加提成，收入与业绩挂钩，市场竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的咨询顾问，你主要负责向客户推广公司金融产品，完成销售任务，并维护客户关系
这是一个以业绩为导向的销售岗位，适合有业务拓展经验、善于沟通且抗压能力强的人才
最低要求
大专及以上学历
业务拓展经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传，介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息，客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
优先资格
有业务拓展经历、营销工作经验优先，有客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为世界500强，品牌背书强，客户信任度高，利于开展业务
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者月薪可观，提成上不封顶
- 公司提供系统的产品培训和客户资源支持，新手也能快速上手
- 可积累大量金融行业人脉和客户资源，为长期职业发展打下基础
- 业绩指标压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户，工作节奏紧张
- 销售岗位稳定性相对较低，主要靠个人能力，业绩波动可能影响收入
- 需要不断学习金融政策和产品知识，适应市场变化
- 适合有销售经验、渴望高收入、愿意接受挑战且具备较强抗压能力的求职者，尤其对金融行业有浓厚兴趣的人
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问到团队主管、区域经理等管理岗位
- 横向发展：转向产品培训、风险管理或客户运营等关联岗位
- 专业深化：成为高级理财顾问或金融规划师，提升单客价值
- 向客户介绍并推广中国平安的金融产品（如贷款、保险等），通过咨询促成交易
- 定期收集市场信息和客户反馈，为公司产品优化提供依据
- 维护现有客户关系，提升客户满意度和复购率
- 参与公司组织的培训与业务活动，持续提升销售技能
- 具备扎实的信贷知识和营销知识，能专业解答客户疑问
- 较强的市场开拓能力和客户资源积累能力，善于拓展新客户
- 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速建立信任
- 结果导向，抗压能力强，能完成销售指标
申请策略
- 面试时表达对平安企业文化的认同和对销售工作的热情
- 了解苏州当地金融市场竞争格局，展示本地化拓展思路
- 突出过去的销售业绩，如成交金额、客户数量、排名等量化指标
- 强调客户资源积累情况，例如曾维护的客户类型或行业
- 展示金融相关知识背景，如信贷、保险或理财经验
- 体现沟通能力和市场开拓能力的实际案例
- 提前学习基础的信贷知识、平安主要产品线（如寿险、车险、贷款）
- 练习销售话术和客户沟通技巧，可模拟面试场景
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 强调客户导向：站在客户需求角度提供解决方案，而非强行推销
- 展示学习能力：即使不完全了解产品，也要表达快速学习的态度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 如果客户对产品有疑虑，你会如何说服他？
- 你是如何完成销售指标的？请举例说明
- 你如何看待销售工作的高压力？你如何应对？
- 对我们公司的金融产品有多少了解？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性高，但压力大、WLB差。
适合人群
最适合追求高收入、愿意为业绩付出努力的求职者，对生活平衡要求不高的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资结构为底薪加提成，业绩好收入可观，但JD未明确规定薪资范围，稳定性一般，福利未提及。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
能积累金融知识和销售技能，但JD未提及培训或晋升路径，技能成长依赖个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，销售工作需外出拜访客户，时间不固定，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，创新性不足，主要靠传统营销模式。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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