亚马逊
Sr. Account Manager , NBS AB ESM GAM
Sr. Account Manager , NBS AB ESM GAM
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户管理
数据分析
谈判
亚马逊
电商
AI 估算 · 25k–40k
B2B销售岗位，需3年+经验及谈判技巧，亚马逊薪资有竞争力，市场行情中上
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊B2B市场的客户经理，负责与中国卖家合作，帮助他们抓住Amazon Business（B2B）的新机遇，通过亚马逊的产品和服务实现业务增长和收入最大化
您需要主动识别业务瓶颈，推动内部协作，达成销售目标
适合有销售和数据分析经验、自驱力强、善于沟通的求职者
最低要求
年以上数字广告和面向客户的工作经验
本科学历
具备分析数据和评估绩效驱动因素的经验
工作职责
识别、筛选并与亚马逊现有卖家沟通，清晰传递Amazon Business市场（B2B）的价值主张和功能特性
达成或超越销售配额、收入目标和运营指标
分析业务并进行深度挖掘分析
定期提供关于卖家当前业务和未来机会的高管级报告，基于数据发布建议和行动计划
协助内部合作伙伴推动变革、消除障碍并促成交易
代表卖家和其他外部利益相关者影响产品路线图
优先资格
年以上以关系管理和谈判技巧为重点的客户或供应商工作经验
具备汇总分析内部和外部活动指标以评估绩效驱动因素和识别洞察的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 亚马逊作为全球电商巨头，品牌和平台资源丰富，能积累B2B领域经验
- B2B市场处于高速增长期，职业前景广阔，有较大发展空间
- 岗位涉及销售、数据、策略等多方面，综合能力提升快
- 工作节奏快，需要同时处理多个客户和内部协调，对多任务能力要求高
- 竞争激烈，需要不断学习和适应亚马逊内部流程变化
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续达成业绩指标
- 适合有销售经验、自驱力强、喜欢挑战、善于从数据中发现机会的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、大客户总监发展，负责更大规模客户
- 有机会转向B2B业务策略或产品管理方向，深入电商生态
- 负责与亚马逊现有卖家沟通，推广B2B市场机会，帮助卖家提升业务增长
- 达成销售目标和运营指标，进行数据深度分析并提供高层报告
- 与内部团队协作，推动流程改进和业务落地
- 出色的销售和谈判技巧，能够独立完成客户拓展和交易
- 数据分析能力，能通过数据驱动决策和制定行动计划
- 优秀的沟通能力和抗压能力，适应快节奏和模糊环境
申请策略
- 面试前了解Amazon Business的业务模式和B2B市场特点
- 准备3-4个STAR案例，展示销售策略、问题解决和跨部门协作能力
- 突出过往销售业绩和客户管理案例，尤其是数字广告或B2B经验
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动业务增长
- 列出与亚马逊相关的项目经验或对电商生态的理解
- 熟悉亚马逊卖家平台和广告工具（如PPC）会加分
- 补充SQL或Excel高级技能，提升数据处理效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 突出数据驱动和客户导向的思维方式，量化结果
- 请描述一次你如何超额完成销售目标的经历
- 如何通过数据分析为卖家提供增长建议？请举例
- 当客户对亚马逊B2B平台有疑虑时，你如何说服他们？
- 请说明你如何处理多个优先事项并按时交付
- 复习亚马逊领导力准则（如Customer Obsession, Ownership），准备相关案例
- 练习用数据讲故事的能力，可以提前分析一个虚拟卖家案例
匹配度报告
65
综合匹配度
亚马逊B2B销售岗位，市场前景好，薪资有竞争力，但工作强度与WLB信息有限
适合人群
适合看重行业前景、职业发展机会且能接受销售压力的求职者
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
未明确薪资和具体福利，但亚马逊整体薪酬福利有竞争力，有奖金和股票激励
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展匹配
65中等
JD未明确晋升路径，但有发展原创想法和业务影响的机会，可以积累B2B和销售策略经验
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
未说明远程或弹性，默认现场办公；无WLB信号，且销售岗位可能工作强度较高
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
B2B电商是高速增长赛道，亚马逊作为行业领导者，职位能带来不错的行业前景和使命感
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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