合作伙伴识别、资格认定和定位：识别、资格认定并招募具有强大市场一致性和集成及API管理技术能力的潜在合作伙伴
将每个合作伙伴定位到重点行业和国家，以确保目标市场覆盖和责任明确
建立联合价值主张并为每个合作伙伴合作定义明确的成功指标
GTM赋能和战略定位：定位IBM webMethods混合集成（IWHI）用例、定价方法和竞争差异化，以推动合作伙伴的关注度和准备度
与每个合作伙伴制定并执行联合上市（GTM）战略，包含针对行业的销售策略、竞争作战卡和解决方案叙述
确保合作伙伴配备最新的销售资料、演示和赋能材料，以推动独立的管道生成
合作伙伴节奏、管道治理和执行：与已识别的合作伙伴建立结构化节奏，以监控需求生成活动、管道进展和交易关闭
与相应的IWHI客户经理紧密协作，确保合作伙伴主导和IBM主导的机会之间的无缝协调
通过定期绩效评审跟踪和报告进度，确保合作伙伴绩效、联合营销工作和预测准确性的可见性