中国平安
米易商用车业务分部客户经理
米易商用车业务分部客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
攀枝花市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系管理
产品演示
客户发展
保险理赔
金融保险
营销技能
人力资源培训
AI 估算 · 5k–8k
客户经理基础薪资在三四线城市约5-8K，平安大平台有业绩提成，中位数取6500。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在攀枝花的商用车业务客户经理，主要负责面向新老客户的面对面及远程销售工作，通过评估客户需求推荐金融保险产品，并完成销售投标与演示
适合有1-3年金融或保险销售经验、擅长客户关系管理的人才
最低要求
大专以上学历，在金融-保险、金融-银行、金融行业，有1-3年工作经验
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、共同资源类技能-人力资源-人力培训、营销与销售技能-销售管理-客户服务、金融专业知识-保险类技能-保险理赔
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：•对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售•评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示•识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 央企平台，品牌知名度高，有完善的培训体系和晋升通道
- 销售岗位提成机制明确，业绩优秀者收入可观
- 攀枝花地区竞争相对一线城市较小，稳定客户资源容易积累
- 销售工作业绩压力大，需长期维护客户关系并挖掘新客
- 需频繁出差或拜访客户，工作强度和灵活性要求较高
- 保险行业口碑参差不齐，需要较强的沟通和抗压能力
- 适合有销售热情、善于人际沟通、能承受业绩压力的求职者，有保险或金融背景者优先
角色解读
- 初期积累销售经验和客户资源，1-2年后可晋升为高级客户经理
- 表现优秀者可向团队管理方向发展，成为销售主管或区域经理
- 也可横向转型至保险理赔、客户服务等后端岗位
- 负责商用车业务的新老客户开发，通过面对面或远程方式销售金融保险产品
- 评估客户需求，为其推荐合适的保险产品、服务和解决方案
- 制作销售投标文件、提案并进行产品演示，促成订单并维护客户关系
- 具备1-3年金融、保险或银行行业销售经验，熟悉客户关系管理流程
- 掌握客户发展和客户服务技巧，能够独立完成销售全流程
- 了解保险理赔基础知识，能解决客户售后疑问
申请策略
- 了解中国平安的企业文化和商用车业务现状，面试时展现对行业的热爱
- 准备一个成功开发客户的案例故事，展示销售能力
- 突出过往销售业绩数据，如客户转化率、销售额增长等
- 强调客户关系管理案例，如何维护老客户并开发新客户
- 展示金融保险行业知识，如保险产品理解或理赔经验
- 学习平安主推的保险产品线和车险政策，熟悉卖点
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，提升成交率
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 换位思考：强调从客户需求出发，提供定制化解决方案
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户对保险产品有疑虑时，你如何消除顾虑？
- 你如何看待销售业绩压力？举例说明你如何应对
- 对车险理赔流程了解多少？
- 准备1-2个销售成功案例，量化结果（如销售额增长20%）
- 复习平安车险和商用车保险的基本条款，做到能简述
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，薪资靠提成，发展路径清晰，但工作强度和时间灵活性需接受。
适合人群
适合看重职业发展但能接受现场办公和不明确WLB的求职者，尤其希望积累销售经验、依托大平台晋升。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确但销售业绩提成可能提高总收入，大公司福利稳定，但攀枝花地区薪资水平一般。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
70中等
培训要求提到人力资源培训，但未明确晋升通道，销售岗位成长路径清晰但需业绩支撑。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，攀枝花通勤便利性一般，销售工作可能涉及出差和弹性时间，未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业稳定但社会影响力中性，销售岗位个人价值更多体现在业绩贡献上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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