中国平安
广汉专业制造业业务分部客户经理
广汉专业制造业业务分部客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
德阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
谈判技巧
大客户销售
制造业
销售提案
直销
抗压能力
中国平安
德阳
AI 估算 · 8k–15k
平安大平台，销售岗薪资与业绩挂钩，德阳地区客户经理底薪加提成，市场竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为平安在广汉的客户经理，你将负责专业制造业大客户的直销工作，包括新客户开发、现有客户维护及交叉销售
你需要通过面对面沟通挖掘客户需求，提供金融产品方案，并完成销售投标与产品演示
适合有1-3年销售经验、抗压能力强、渴望在大平台成长的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年广汉专业制造业业务分部客户经理工作经验， 2.具备领悟融会、沟通协作、动手实战、商敏直觉的能力
具备责任担当、勤奋努力、抗压耐力的性格
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为世界500强，提供稳定平台、完善培训和品牌背书
- 专注于广汉制造业，能积累行业人脉和深度销售经验
- 业绩导向，收入弹性高，挑战高薪机会
- 需要频繁出差和面对面拜访，工作强度大，时间不固定
- 制造业客户决策周期长，销售压力大，需强抗压能力
- 需快速学习平安多产品线（保险、银行、投资），知识要求广
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、喜欢与人打交道、希望在制造业领域长期发展的求职者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或销售团队主管，负责团队业绩管理
- 向行业解决方案专家或区域销售总监方向发展，深耕制造业领域
- 在平安内部跨部门调动，进入其他金融业务线或产品运营岗位
- 负责广汉地区专业制造业客户的大客户直销，通过面对面沟通挖掘客户需求
- 制定并交付销售投标、提案和报告，进行产品展示，推动成交
- 完成新客户开发和现有客户的交叉销售、增销，达成业绩目标
- 具备出色的沟通协作和商敏直觉能力，能够快速理解客户需求并匹配产品
- 掌握直销技巧和客户关系管理方法，能独立完成从拜访到签约的全流程
- 具备抗压能力和动手实战能力，能在制造业长周期销售中保持韧性
申请策略
- 准备一个针对制造业客户的销售案例，突出解决方案能力
- 面试中体现对平安企业文化的认同和对销售目标的追求
- 突出大客户直销成功案例，尤其是制造业客户的开发与维护
- 强调沟通能力、抗压能力和谈判技巧的具体表现
- 展示对平安产品或金融行业的了解，体现学习能力
- 学习平安的产品知识，特别是适合制造业的保险和金融服务方案
- 提升销售技巧，如SPIN销售法、解决方案销售等
- 了解广汉制造业产业特点及相关政策，增加行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果，突出客户导向
- 展示积极心态和学习能力，强调以客户需求为中心提供定制方案
- 结合具体案例说明抗压能力和韧性，体现职业成熟度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 当客户明确拒绝时，你会如何应对？
- 你了解平安哪些产品？如何向制造业客户推荐？
- 为什么选择制造业销售这条路？
- 你如何管理压力，尤其在业绩不达标时？
匹配度报告
61
综合匹配度
平安大厂销售岗，业绩导向，稳定平台，适合有抗压能力的制造业销售人才。
适合人群
适合重视薪酬激励和稳定平台，而不过分追求工作生活平衡的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，大厂福利稳定，但具体薪资未披露，属于中等偏上水平。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
平安有内部培训体系，但JD未明确提及发展路径，成长机会依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，需频繁出差，工作时间不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
销售岗位社会意义一般，制造业领域稳定但非高增长行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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