渠道管理岗（寿续）

优缺点分析

角色解读

• 在平安体系内，可从渠道管理岗晋升为区域渠道负责人或总部业务管理岗
• 积累续保经营经验后，可转向产品开发或战略规划方向
• 在保险行业深耕，成为续保或渠道领域的专家，具备跳槽至其他保险公司更高职位的机会
• 制定续保经营策略，规划续保业务发展路径，并协助各分公司落地执行
• 统筹续保目标分解与分配，监控各机构目标进度并进行过程管理
• 分析日常经营数据，评估续保品质，提出改进方案
• 完成上级交办的其他任务，协调跨部门资源推动业务
• 保险行业知识，特别是健康险续保业务流程
• 数据分析能力，能使用Excel或SQL进行业务数据分析并撰写报告
• 渠道管理经验，有推动业务落地和项目运作能力
• 沟通协调能力，能够与分公司及总部各部门高效协作

申请策略

• 关注平安的企业文化和价值观，在面试中展示与公司契合度
• 了解平安续保业务近期的战略重点，面试时体现对业务的深入思考
• 突出健康险行业工作经验，特别强调渠道推动和项目运作的成功案例
• 展示数据分析能力，如使用数据驱动业务决策的具体事例
• 体现目标管理和过程管理的经验，如如何达成或超额完成KPI
• 如有保险相关专业背景或医学背景，需重点提及
• 提前复习保险续保业务知识，了解平安寿续模式
• 提升Excel数据分析能力，学习SQL或Python加分

面试指南

• 使用STAR原则描述项目经验：情境、任务、行动、结果
• 对于分析类问题，先结构化思考：数据收集→原因分析→方案建议→跟踪评估
• 强调数据驱动和跨部门协作的思维方式
• 请分享一个你成功推动渠道业务落地的项目案例
• 如果某机构续保率持续低于目标，你会如何分析并提出改进方案？
• 你如何看待续保业务在寿险公司的价值？
• 如何平衡短期目标和长期经营品质？
• 如果上级分配了不合理的目标，你会如何处理？