中国平安
莆田二部-咨询顾问
莆田二部-咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
莆田市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
团队合作
客户关系
沟通能力
金融
市场开拓
抗压能力
AI 估算 · 3k–10k
销售岗底薪偏低，但提成空间大，平安平台好，综合月薪预估3000-10000元。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安莆田分部的咨询顾问，你将负责为客户提供金融咨询服务，完成销售任务并维护客户关系
适合有销售经验、沟通能力强、敢于挑战高薪的人
公司提供上市大平台和培训机会
最低要求
大专及以上学历，有金融行业或房地产行业销售经验者优先
优秀的表达沟通能力及市场开拓能力，良好的团队合作精神
积极主动，能承受工作压力，上进心强，敢于挑战高薪
工作职责
遵守公司各项规章制度，合规展业，防范各类风险
为客户提供咨询服务，达成公司各阶段任务
参加公司组织的各项业务活动
市场信息、客户建议的收集、反馈
客户关系维护
完成公司安排的其它事项
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：中国平安为上市巨头，品牌知名，客户信任度高
- 培训体系完善：公司提供系统化的销售培训和金融知识学习
- 收入上限高：销售岗底薪+提成，业绩优秀者月薪可观
- 晋升通道明确：业绩突出可快速晋升管理岗位
- 业绩压力大：每月有具体销售指标，完不成可能影响收入
- 工作重复性高：日常主要进行电话销售和客户拜访，需持续保持热情
- 市场竞争激烈：金融行业竞争者多，需要不断挖掘客户资源
- 适合有销售经验、沟通能力强、渴望高薪且能承受压力的人
- 也适合想在金融行业长期发展的新人
角色解读
- 从咨询顾问晋升为高级顾问或销售主管，带领小团队
- 向专业路线发展，成为金融理财规划师或培训讲师
- 横向转岗至运营、客服等后台岗位，积累不同经验
- 为客户提供金融产品咨询，根据客户需求推荐合适的保险、理财等方案
- 通过电话、拜访等方式开拓新客户，完成公司下达的销售指标
- 维护老客户关系，定期回访，收集反馈，促进二次销售
- 参加公司组织的早会、培训、营销活动，提升专业能力
- 优秀的表达沟通能力，能清晰介绍产品并说服客户
- 较强的市场开拓能力，能主动寻找潜在客户
- 良好的抗压能力，能应对销售业绩考核和客户拒绝
- 团队合作精神，与同事协作完成团队目标
申请策略
- 了解平安集团文化和主营业务，在面试中展现对公司的认同
- 提前准备2-3个销售成功案例，用STAR法则描述过程
- 重点突出过往的销售业绩，如达成率、客户转化率等具体数据
- 强调金融或保险行业经验，如有客户资源或人脉，务必写明
- 展示沟通和谈判能力，例如参与的大型营销活动或成功签单案例
- 体现抗压能力，例如曾在高压环境中完成目标
- 学习基础的金融知识，如保险、理财、贷款产品特点
- 练习电话销售技巧和面谈话术，模拟常见客户异议处理
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 在回答压力类问题时，结合具体应对方法，体现积极心态
- 展现对公司和产品的热情，表达长期发展的意愿
- 请介绍一下你过去的销售经验，最成功的案例是什么？
- 如果客户拒绝你的产品，你会怎么处理？
- 你对金融行业的了解有多少？为什么选择平安？
- 假设这个月业绩差30%，你打算如何补救？
- 你如何看待销售岗位的压力？如何调节？
匹配度报告
50
综合匹配度
大平台销售岗，发展潜力大但工作强度高，WLB较差。
适合人群
适合主要追求职业发展和收入提升，能接受较大工作强度和较少生活时间的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利55
成长发展65
工作生活30
使命价值50
薪资福利匹配
55较低
薪资未明确，但销售岗通常底薪偏低，依赖提成，稳定性一般；公司上市但福利未提及，补偿性动机满足有限。
薪资信号未披露 (3K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
公司平台较大，可能有内部培训，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性有一定潜力但不确定。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
仅现场办公，未提及弹性或WLB，销售岗可能需经常外出拜访，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业较稳定，但作为销售岗位，社会影响力一般，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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