默沙东
Pharmaceutical Information Manager, Onco
Pharmaceutical Information Manager, Onco
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医疗、制药与临床研究
团队合作
客户关系
合规
产品知识
上海
区域管理
学术推广
医药代表
外资企业
AI 估算 · 10k–20k
外企肿瘤药代表，2-3年经验，底薪加奖金，市场水平中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东肿瘤事业部的医药代表，负责在上海徐汇区指定医院推广肿瘤产品，与医生建立合作关系，完成销售指标
需要2-3年医药代表经验，熟悉学术推广流程，具备区域管理能力
适合希望在肿瘤药领域深耕的医药代表
最低要求
学历背景：大专或以上学历
本科，医学、药学或相关专业优先
工作经验：2-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：产品及市场知识
产品推广技巧及流程
区域管理
业务的敏锐性
辅导他人
行为能力：以客户为中心
聆听
解决问题
正直可靠
以行动为导向
进阶行为能力：自我认识
表达技能
时间管理
工作职责
区域目标：
在指定的区域内, 达到指定产品的目标，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料,向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度,并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，确保公司产品市场占有率的增长
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：
通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的目标、市场占有率和增长率，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况,确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解医疗机构库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
确保医疗机构每月产品的消耗，防止产品过期退回
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：
掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：
确保在产品推广和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神,对本职工作积极投入
团队合作：
积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默沙东作为全球药企，提供完善的培训和职业发展体系
- 肿瘤领域是医药行业高增长赛道，产品线丰富，前景广阔
- 薪资结构合理，奖金激励明确，业绩优秀者收入可观
- 市场竞争激烈，需不断学习最新产品知识和竞争动态
- 工作涉及大量合规要求，操作需谨慎
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续高强度的客户拜访和关系维护
- 适合有2-3年医药代表经验，能承受业绩压力，希望在肿瘤方向长期发展的销售人才
角色解读
- 晋升为高级医药代表或区域经理，管理团队
- 转向市场部或商务部，负责产品策略或渠道管理
- 在肿瘤领域深耕，成为疾病领域专家或培训师
- 负责上海指定医院的肿瘤产品推广，通过与医生沟通传递产品信息，提升处方量
- 制定并执行区域拜访计划，维护客户关系，解决临床用药问题
- 组织学术活动，推动新产品进院，跟踪库存和消耗，确保销售目标达成
- 具备扎实的医药产品知识和推广技巧，能够独立进行学术拜访
- 优秀的沟通和客户管理能力，能建立长期信任关系
- 区域规划和分析能力，能根据数据制定市场策略
申请策略
- 了解默沙东肿瘤产品线和近期市场动态，面试中展现对公司业务的兴趣
- 强调合规意识和团队协作精神，符合外企文化
- 突出过往医院开发、进药和学术推广的具体案例及成果
- 强调肿瘤产品或相关领域的经验，以及客户资源
- 展示区域管理能力和数据驱动的销售策略
- 补充肿瘤疾病和治疗方案的基础知识，了解最新指南
- 练习学术拜访技巧和PPT演讲能力
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 针对竞争问题，展示市场分析能力和差异化策略
- 合规问题需强调公司SOP和道德准则，举实际例子
- 请分享一个成功的医院开发或进药案例
- 如何管理重点客户并提升处方量？
- 面对竞争对手的强势推广，你如何应对？
- 你如何看待医药合规的重要性？具体怎么做？
- 请描述一次团队协作完成目标的经历
匹配度报告
66
综合匹配度
默沙东肿瘤药代表，薪资激励好，发展空间大，但工作压力大且灵活性低。
适合人群
该职位最适合追求高收入和职业发展的求职者，能承受销售压力和频繁外出。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
薪资构成含底薪和奖金，外企福利较好，但具体数字未透露，整体满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
75中等
公司提供培训，但JD未明确晋升路径，发展空间依赖个人业绩。
技术前沿主流现代技术
技术栈肿瘤药、学术推广
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁拜访医院，工作地点固定但外出多，时间灵活性低，压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
肿瘤药物有助于患者，行业前景好，但职位本身销售性质更重。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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