Director, Business Development

优缺点分析

角色解读

• 在默沙东内部可向全球BD或中国区BD领导岗位发展
• 可转向更高级别的战略合作或业务部门管理职位
• 积累交易经验后可成为独立交易顾问或合伙人
• 领导中国子公司的后期商业BD交易，从机会评估、尽职调查到谈判执行全流程
• 推动跨部门协作，整合商业、医学、财务、法务等资源，形成交易方案
• 负责交易财务建模，包括收入预测、利润分享和敏感性分析，支持决策
• 代表公司与外部合作伙伴进行中英文谈判，管理合同和法律流程
• 年以上医药商业BD经验，熟悉共同推广、许可引进等合作模式
• 扎实的财务分析能力，能独立构建和挑战交易财务模型
• 中英文流利，能进行双语谈判和撰写商业文件
• 良好的科学和临床素养，能与内外部专家有效沟通

申请策略

• 在面试中准备一个完整的交易案例，展示从评估到执行的过程
• 关注默沙东在中国区的战略重点，如疫苗、肿瘤等领域
• 突出主导或深度参与的交易案例，强调交易规模和复杂性
• 展示财务建模和商业案例分析的能力，可附上相关项目
• 强调中英文沟通和跨文化谈判经历
• 列举领导跨职能团队的经验和成果
• 加强财务建模技能，学习高级Excel和估值方法
• 熟悉中国医药政策和市场准入环境

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化成果
• 展示结构化的思维：先列出关键问题，再逐一分析
• 强调协作和沟通能力，举例说明如何平衡各方利益
• 请描述你主导过的一个复杂交易，包括挑战和解决方案
• 如何评估一个许可引进机会的财务价值？
• 当跨部门意见不一时，你如何推动决策？
• 请模拟一段中英文谈判场景
• 复习财务估值模型，如DCF、情景分析