欧特克
Territory Sales Rep
Territory Sales Rep
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
Taipei, TWN
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
SaaS
CRM
Sales
AI 估算 · 14k–23k
台湾销售岗位薪资水平，结合Autodesk大厂平台及3-5年经验要求，月薪约8-12万新台币（折合人民币约1.8-2.7万），中位数约1.8万人民币。
职位详情
关于这个职位
该职位是欧特克在台湾的Territory Sales Rep，负责通过数字化渠道和直接客户互动，在所辖区域推动销售增长，包括upsell、cross-sell和新客户开发
需要独立管理客户关系、维护销售管道，并与合作伙伴和内部团队协作
适合有3-5年B2B销售经验、熟悉CRM工具、具备数据驱动思维的求职者
最低要求
–5年内部销售、客户管理、客户成功或相关商业经验
具有管理客户组合或指定区域并达到配额或绩效目标的经验
具有CRM系统和销售报告/预测工具的使用经验
商业、市场营销、传播或相关领域学士学位，或同等工作经验
工作职责
通过利用自动化和数字化互动渠道以及选择性直接客户互动，提供可扩展的低接触区域覆盖，在适度指导下独立运营
识别并推动扩展机会，包括在所分配账户或区域内的upsell、cross-sell和新席位增长，在既定指导原则内进行合理判断
通过汇集营销计划和交易式销售活动激活并支持需求生成工作，在有限指导下管理日常执行
通过跟踪账户健康度、维护准确的管道和预测可见性，以及在适当时通过合作伙伴确保覆盖和连续性，管理基线客户关系
通过清晰传达收益和成果，创造性调整参与方式以加深客户采用和参与，阐述并推动客户价值创造
开发、维护并报告销售预测和管道，涵盖席位扩展和upsell/cross-sell机会，遵循新举措的总体指导
与合作伙伴、扩展销售团队和客户成功部门协调跨职能参与，确保及时一致地跟进已识别的机会
通过识别复杂或技术性客户需求并有效协调技术专家、销售工程师或合作伙伴，支持技术发现
通过与合作伙伴管理团队协作、确保机会可见性并分享相关账户背景和数据，促进合作伙伴参与
促进跨地区的联合销售活动，为大客户或多国客户分享最佳实践并贡献一致执行
优先资格
在SaaS、技术或订阅制销售环境中的经验
有参与合作伙伴主导或联合销售模式的经验
支持需求生成项目和数字化/自动化销售流程的经验
熟悉数据驱动的高容量销售环境
有与销售、营销、客户成功和合作伙伴团队有效协作的能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的设计软件公司，品牌声誉好，产品市场认可度高
- 拥有完善的销售培训和数字化工具支持，有助于快速提升销售技能
- 工作自主性强，可独立管理区域，适合自驱型销售人才
- 销售目标明确，需持续达成业绩指标，竞争环境激烈
- 适合有3-5年B2B销售经验、善于独立工作、具备数据驱动思维、希望在稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要处理大量账户，压力较大，对时间管理和优先级排序能力要求高
- 需频繁与内外部团队协作，沟通成本较高
角色解读
- 可向高级销售代表、区域销售经理或大客户经理方向发展
- 积累行业经验后，可转向销售管理或合作伙伴关系管理岗位
- 了解客户行业痛点后，也可向产品营销或客户成功方向转型
- 独立管理指定区域的客户账户，通过电话、邮件和数字化渠道进行销售覆盖，识别并推动upsell和cross-sell机会
- 维护销售管道和预测，确保数据准确性，并与合作伙伴及内部团队协作促成交易
- 支持需求生成活动，通过自动化工具和精准客户互动提升转化率
- 具备3-5年B2B销售或客户管理经验，熟悉SaaS或技术产品销售流程
- 熟练使用CRM系统（如Salesforce）及销售报告工具，具备数据分析能力
- 优秀的沟通和协调能力，能够跨部门与销售、市场、客户成功团队合作
申请策略
- 在面试中展示对Autodesk产品的热情和行业洞察，了解公司文化中强调的'创新'和'客户成功'
- 准备好讲述一个如何通过数据驱动决策发现并抓住销售机会的故事
- 突出过往销售业绩，特别是达成或超越配额的案例，用数据量化成果
- 强调使用CRM和销售自动化工具的经验，如Salesforce、HubSpot等
- 展示与合作伙伴协作或联合销售的成功经历
- 学习基本的SaaS销售方法论，如MEDDIC或Challenger Sale
- 提升Excel和CRM报表制作能力，以便更好地管理管道数据
- 了解欧特克的产品线（如AutoCAD、Revit）及在建筑、制造行业的应用
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，用具体数字说明成绩
- 展示结构化思维：先分析数据，再制定优先级，最后评估效果
- 突出协作能力：说明如何与内部团队及外部伙伴有效沟通
- 请描述一次你如何通过数据识别upsell机会并成功转化的经历
- 你如何管理一个包含大量账户的销售区域？请举例说明你的时间管理策略
- 当与合作伙伴联合销售时，你如何协调双方资源以确保交易顺利？
- 你对SaaS销售指标（如月活跃用户、续费率）的理解是什么？
- 如果遇到业绩压力，你会如何调整策略？
匹配度报告
69
综合匹配度
SaaS销售岗位，平台大、成长好，但薪资未明、WLB未知，适合自驱型销售人才。
适合人群
最适合注重技能成长和职业发展，能承受销售压力，并希望在大平台获得稳定收入的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利72
成长发展80
工作生活65
使命价值60
薪资福利匹配
72中等
薪资未明确披露，但Autodesk作为上市巨头，薪资福利具有竞争力，通常包括奖金和股票，能满足基本补偿需求。
薪资信号未披露（AI估算：13K-23K/月）
福利待遇annual cash bonuses、commissions for sales roles、stock grants、comprehensive benefits package
成长发展匹配
80较高
工作在主流SaaS行业，接触销售自动化和数字工具，公司提供培训和发展机会，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM、digital engagement、sales automation
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
工作地点在办公室，未提及弹性工作或远程，但Autodesk文化通常支持健康的工作生活平衡，不过销售角色可能有业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
Autodesk的产品助力绿色建筑和智能制造，有一定社会价值，但销售角色与直接社会影响关联较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help build a better world
创新程度积极采用新技术
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