中国平安
省区经理
省区经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场推广
团队管理
销售管理
客户关系维护
风险管控
渠道开发
汽车金融
融资租赁
AI 估算 · 15k–25k
省区经理岗位，上海地区，汽车金融销售管理，大平台，薪资与业绩挂钩，具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域汽车融资租赁业务的销售工作，需要开发并维护与当地二手车交易市场及车行的合作关系，完成总部的销售目标
同时还要管理团队、推动产品与风控优化、维护KA客户与行业协会关系，并进行属地风险管控与舆情监控
适合有汽车金融销售经验且具备团队管理能力的人才
最低要求
本科及以上学历
3年以上汽车金融从业经验，熟悉当地二手车市场及车金融业态，过往业绩优秀，无违规稽查等不良记录
2年以上中大型管理经验（有同业经验优先），队伍管理意识及经验良好
工作职责
负责所管辖区域汽车融资租赁业务的销售工作，开发、建设与维护与当地二手车交易市场、二手车行的关系，并及时协调工作中出现的问题，完成总部下达的销售目标
结合属地竞争情况，不断推动产品，风控，系统等各流程优化，提高平安租赁属地市场占有率
KA客户及行业协会，市场方客情维护，提高品牌影响力，助推业务发展
属地风险管控及舆情监控：维护与所管辖区域的本地媒体的公共关系，有效进行市场运作，制定当地的市场推广计划及方案，及时向总部反馈当地的市场动态
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安，平台大、品牌强，能提供稳定的职业发展资源和品牌背书
- 收入与业绩挂钩，完成销售目标后奖金丰厚，收入上限高
- 深入二手车行业，接触市场一线，积累宝贵的行业经验和人脉资源
- 管理岗位，能锻炼团队领导力和业务统筹能力
- 业绩压力大，需要完成总部下达的销售目标，季度/年度考核严格
- 需要频繁外出拜访客户、跑市场，工作节奏快，可能包含出差和应酬
- 市场竞争激烈，需要不断优化策略以应对同行业竞争
- 适合有汽车金融或相关销售管理经验，抗压能力强，渴望在高收入平台上实现职业突破的求职者
角色解读
- 纵向晋升：从省区经理到大区总监，负责更大区域或全国业务，管理更多团队
- 横向发展：积累行业资源后，可转型至汽车金融产品设计、风控管理或业务规划等岗位
- 行业拓展：凭借经验跳槽至其他金融机构或二手车平台，担任更高职位
- 负责上海区域汽车融资租赁业务的销售，开拓并维护二手车市场及车行渠道，完成总部下达的销售目标
- 管理销售团队，包括目标分解、过程督导和业绩考核，确保团队整体业绩达标
- 维护大客户及行业协会关系，提升品牌在本地市场的影响力，同时推动产品与风控流程优化
- 进行属地风险管控与舆情监控，制定市场推广计划，与媒体保持良好关系
- 熟悉汽车金融行业，尤其是二手车融资租赁业务模式，了解当地市场格局
- 具备销售管理经验，能带领团队完成业绩指标，有2年以上中大型管理经验优先
- 优秀的客户开发与关系维护能力，能与二手车市场、车行、行业协会建立合作
- 较强的风险意识和舆情处理能力，能及时发现并应对市场变化
申请策略
- 在面试中展现对当地二手车市场的深刻理解，提出具体的市场开拓思路
- 强调自己过往的销售方法论和团队管理方法，让面试官看到你的系统化能力
- 突出过往汽车金融销售业绩数据，如销售额、市场占有率、客户增长等量化指标
- 强调团队管理经验，如管理团队规模、下属培养、目标达成率等
- 展示对二手车市场的熟悉程度，包括渠道资源、行业人脉、成功案例
- 体现风险管控能力，如曾处理过的风险事件或舆情案例
- 若缺乏管理经验，可提前学习团队管理、目标分解、绩效辅导等知识
- 了解平安租赁的产品体系和风控政策，熟悉公司业务模式
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述具体案例
- 强调数据驱动：用数字证明业绩，如增长率、市场份额等
- 展示管理思维：在回答中体现如何激励团队、分解目标、复盘优化
- 请描述你过去如何开发二手车市场渠道，并举例说明
- 你如何管理销售团队？如果团队业绩不达标，你会怎么做？
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例，以及你采取了哪些策略
- 你如何看待汽车融资租赁行业目前的风险点？如何管控？
- 如果竞争对手推出更优惠的产品，你如何应对？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台销售管理岗，收入有潜力，但工作节奏快，WLB一般。
适合人群
适合重视收入回报和职业发展，能接受较高工作强度与出差应酬的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
80较高
该职位未明确薪资，但中国平安作为上市公司，整体薪酬福利具有竞争力，且销售岗位收入潜力大。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
管理岗位能锻炼领导力和行业经验，但JD未提及培训或晋升通道，成长路径依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，且销售岗位通常需要频繁外出和应酬，工作生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
汽车金融属于成熟行业，社会影响力一般，但融资租赁能促进二手车流通，有一定经济价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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