中国平安
银保渠道负责人
银保渠道负责人
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
太原市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
数据分析
商务谈判
目标管理
渠道拓展
银行关系
合规风控
银保渠道
AI 估算 · 15k–25k
银保渠道管理岗，需丰富银行资源，太原地区中层管理薪资水平，平安平台稳定，薪酬有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在太原地区的银保渠道整体业务规划与执行，核心工作包括制定渠道战略、拓展并维护银行合作关系、带领团队达成保费目标
作为渠道负责人，你需要整合银行资源、推动业务增长，同时确保合规运营
适合具有丰富银保经验、银行渠道资源和团队管理能力的资深人士
最低要求
本科及以上学历，保险学、金融学、市场营销、工商管理等相关专业优先
持有保险从业资格证、中级经济师（金融/保险方向）、AFP/CFP 等证书者优先
具备5年以上保险银保渠道相关工作经验，3年以上团队管理经验，熟悉银行合作流程、银保产品体系及市场运作模式
拥有丰富的银行渠道资源，具备优秀的商务谈判、关系维护及资源整合能力
能够精准把握市场趋势，制定有效的渠道拓展与业务推动策略
具备强烈的目标导向与结果意识，抗压能力强，能够带领团队应对市场竞争与业务挑战
拥有出色的沟通协调、统筹规划能力，能高效对接内外部多部门协同工作
具备严谨的合规风控意识，无违规违纪从业记录
工作职责
渠道战略与业务规划：基于公司整体发展战略，制定银保渠道中长期业务发展规划与年度经营目标，分解保费规模、新单数量、合作网点拓展等核心指标并推动落地
分析银保市场趋势、监管政策及同业动态，优化渠道合作模式与竞争策略
银行合作关系管理：牵头拓展、维护与合作银行总行及分支机构的高层合作关系，洽谈合作协议、手续费政策及资源支持方案
统筹解决合作过程中的核心问题，提升合作银行的业务积极性，扩大优质合作网点覆盖范围
团队管理与效能提升：负责银保渠道团队的组建、考核与日常管理，制定团队成员岗位职责与绩效考核体系
组织开展产品知识、销售技能、合规培训，提升团队展业能力与服务水平，打造高绩效银保销售团队
业务督导与目标达成：跟踪监控银保渠道业务进度，定期复盘保费达成率、件均保费、续保率等关键指标，针对薄弱环节制定整改措施
协同产品、培训、运营等部门，为合作银行提供全流程业务支持，确保年度经营目标顺利完成
合规风控与品牌建设：严格落实保险行业监管规定与公司合规要求，建立银保渠道业务风险防控机制，定期开展合规检查，杜绝销售误导等违规行为
统筹银保渠道品牌推广活动
优先资格
保险学、金融学、市场营销、工商管理等相关专业优先
持有保险从业资格证、中级经济师（金融/保险方向）、AFP/CFP 等证书者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，平台大、品牌强，能为个人履历增色
- 银保渠道负责人岗位能积累丰富的银行高层人脉和资源，职业资本高
- 团队管理经验与业务规划能力并重，综合能力提升快
- 业绩压力较大，需完成保费规模等硬性指标，市场竞争激烈
- 需要频繁出差或拜访银行网点，工作节奏紧凑
- 合规要求严格，需在推动业务的同时确保零违规，对风控意识要求高
- 适合拥有丰富银保渠道经验、擅长商务谈判和团队管理、目标导向且抗压能力强的求职者
角色解读
- 可晋升为区域银保负责人或分公司副总经理，负责更大范围的渠道业务
- 横向可转至保险公司的其他渠道管理岗位，如个险、团险渠道负责人
- 长期可发展为保险公司高管或进入银行端负责保险业务合作
- 制定银保渠道年度业务规划与目标分解，推动保费规模、新单数量等核心指标达成
- 拓展和维护与合作银行的高层关系，洽谈合作协议及手续费政策，争取资源支持
- 管理银保渠道团队，包括组建、考核、培训，提升团队销售能力和服务水平
- 监控业务进度，定期复盘关键指标，协同各部门为银行提供全流程支持，确保目标完成
- 银保渠道管理与市场拓展经验：熟悉银行合作流程、产品体系及监管政策
- 商务谈判与关系维护能力：能有效与银行高层沟通，争取有利合作条件
- 团队领导与绩效管理：具备带领销售团队达成目标的能力，善于激励与考核
- 数据分析与报告撰写：能通过数据监控业务进展，发现问题并提出改进措施
申请策略
- 提前了解平安银保渠道的产品体系和合作银行情况，面试中展现针对性思考
- 准备一个完整的渠道拓展方案或业务提升计划，展示战略眼光
- 突出银保渠道的具体工作成果，如拓展了多少银行网点、达成多少保费规模
- 强调团队管理经验，包括团队人数、业绩增长率、下属培养案例
- 展示与银行高层合作的成功案例，体现商务谈判和资源整合能力
- 补充保险行业最新监管政策知识，如银保渠道的合规要求
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或BI工具分析业务数据
- 学习金融理财知识（如AFP/CFP），增强专业说服力
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示问题解决过程
- 突出数据量化成果，如“拓展了5个银行网点，首年保费增长30%”
- 展现系统性思维：从问题分析、资源协调、执行推进到复盘优化
- 请描述你过去如何拓展一家新银行渠道并成功推动业务合作？
- 你如何带领团队完成高难度的保费目标？请分享一个具体案例
- 面对银行提出的不合理手续费要求，你会如何谈判？
- 如何确保银保业务合规，同时保持业绩增长？
- 如果合作银行网点产能低下，你会采取哪些措施提升？
匹配度报告
69
综合匹配度
平安银保渠道负责人，薪资竞争力强，有培训支持，但业绩压力较大，WLB一般。
适合人群
该职位最适合看重薪资回报和职业发展的求职者，尤其是希望在大平台积累资源和晋升的中高层销售管理人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
该职位为平安集团中层管理岗，薪资水平在太原市场具有竞争力，但JD未明确具体福利，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
JD明确提到提供产品知识、销售技能、合规培训，且团队管理经验能促进个人成长；但未明确晋升通道，发展性动机满足程度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
工作地点为太原市区，仅现场办公，未提及弹性工作或远程，且销售岗位可能存在出差和业绩压力，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业成熟稳定，但银保渠道业务商业性强，社会影响力中性，创新性不足，意义感动机满足程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs