中国平安
客户经理（三农）
客户经理（三农）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
南阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户经理
大客户销售
客户需求分析
交叉销售
产品展示
直销
三农
销售投标
AI 估算 · 6k–10k
大型金融集团在三线城市的销售岗位，底薪加提成，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责南阳地区的三农（农业、农村、农民）客户开发与维护，通过面对面直销方式向农户、农业企业等大客户销售平安的金融产品或服务，需要完成销售指标并拓展新客户
适合有一定销售经验、熟悉农村市场、愿意深入一线沟通的求职者
最低要求
本科以上学历
有1-3年客户经理（三农）工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台大、资源丰富，品牌背书强，有助于职业发展
- 三农领域是国家重点扶持方向，市场潜力大，个人有较多成长机会
- 销售岗位通常收入与业绩挂钩，优秀者收入可观，且有明确的晋升通道
- 需要频繁出差或深入农村一线，工作环境相对艰苦，体力要求较高
- 业绩压力较大，每月有明确的销售指标，需具备较强的抗压能力
- 农村客户金融知识有限，需要耐心解释产品，沟通成本高
- 适合有销售经验、性格外向、吃苦耐劳、愿意从事农村金融服务的求职者
角色解读
- 纵向可晋升为高级客户经理、区域销售经理，带领团队负责更大区域
- 横向可转向产品、市场或渠道管理岗位，积累行业经验
- 深耕三农领域，可成为农业金融专家，或进入总部策略部门
- 深入农村市场，直接与农户、农业合作社、涉农企业等大客户面对面沟通，销售平安的金融产品（如贷款、保险等）
- 通过分析客户需求，推荐合适的产品或服务，并完成销售投标、提案和产品演示
- 负责新客户开拓与老客户维护，通过交叉销售和增销提升客户价值
- 优秀的沟通和人际交往能力，能与农村客户建立信任关系
- 熟悉三农领域或农业金融，了解农村市场需求
- 具备销售谈判、提案演讲和客户关系管理能力
- 能承受业绩压力，有目标导向和自我驱动能力
申请策略
- 面试前了解平安的三农金融产品线和当地农村市场情况，展现主动性和诚意
- 主动表达对长期从事三农销售工作的意愿，体现稳定性
- 突出过往的销售业绩，如销售额、客户开发数量、客户满意度等具体数据
- 强调在三农或相关领域的客户资源或工作经验，展示对农村市场的理解
- 提及沟通、谈判、演讲等软技能，以及成功完成大客户销售案例
- 学习农业相关政策法规和金融产品知识，提升专业度
- 练习销售话术和客户异议处理技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出个人贡献
- 对于客户异议处理，展示倾听、共情、提供解决方案的思路
- 销售计划类问题，体现目标分解、资源分配和过程管理能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何看待三农领域的金融需求？
- 如果客户对产品不了解或拒绝，你会怎么办？
- 你如何制定月度销售计划并确保达成目标？
- 准备2-3个过往销售案例，尤其是涉及大客户或农村市场的经验
匹配度报告
61
综合匹配度
大型金融平台，三农领域，销售压力大但社会意义强，WLB较差。
适合人群
适合看重社会价值、愿意扎根农村、能接受高强度现场工作的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值75
薪资福利匹配
70中等
薪资与绩效挂钩，整体待遇在行业中上水平，但底薪可能不高，稳定性一般。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
公司有完善的培训体系，但职位描述未明确提及晋升路径或技能成长支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差和现场工作，工作地点偏远，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
75中等
三农领域具有社会价值，服务农村金融助力乡村振兴，有使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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