中国平安
青阳支公司团体业务分部客户经理
青阳支公司团体业务分部客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
池州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
金融
渠道销售
保险
客户发展
分销商管理
销售技巧培训
机动车辆保险
AI 估算 · 6k–10k
销售岗底薪中等，业绩提成弹性大，大平台福利稳定，池州生活成本较低。
职位详情
关于这个职位
这是中国平安在池州的团体业务客户经理岗位，主要负责通过渠道伙伴进行面对面的销售工作，包括拓展分销商关系、组织产品展示和培训等
适合有1-3年金融保险销售经验、擅长渠道维护的求职者
最低要求
经济学门类-金融学类-金融学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-工商管理类-会计学、管理学门类-公共管理类-公共关系学、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业，本科以上学历，在金融-银行、金融、金融-保险行业，有1-3年青阳支公司团体业务分部客户经理工作经验，有在12家全国性股份制商业银行、国内泛资管Top50、世界500强任职经历优先
参加过咨询项目-战略咨询、咨询项目-管理咨询、IT项目-实施项目、IT项目-运维项目、投资项目-生产性项目、投资项目-非生产项目类项目，担任销售管理、项目管理、风险管理、战略与规划、现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户服务、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、共同资源类技能-人力资源-人力培训、金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险
工作职责
对新渠道伙伴/分销商的面对面销售，以及对现有渠道伙伴/分销商的交叉/增销/重复面对面销售
维护并拓展分销商关系
制定并交付面向渠道伙伴/分销商的产品展示、销售投标和报告演讲
为渠道伙伴/分销商的销售人员培训产品用途和销售技巧
管理与渠道伙伴/分销商的关系
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台稳定，品牌影响力强，利于积累客户资源
- 销售岗位业绩导向，能力强可获得较高薪酬回报
- 接触多种渠道伙伴，锻炼沟通和谈判能力，职业可迁移性强
- 公司提供系统化培训，帮助新人快速入行
- 销售岗位压力较大，业绩指标直接与薪酬挂钩，需要较强的抗压能力
- 工作地点在池州，属于三四线城市，市场容量有限，客户拓展难度可能较高
- 需要频繁出差和面对面拜访，工作时间不固定
- 适合有1-3年保险或金融销售经验、擅长渠道维护、能接受业绩压力且希望在稳定大平台发展的求职者
角色解读
- 在业务分部内晋升为高级客户经理或销售主管，转向销售管理岗
- 调往更大型的分支机构或总部，负责更复杂的渠道或大客户
- 向产品培训、渠道运营等后台岗位转型，积累行业经验
- 负责通过渠道伙伴（如经销商、分销商）向终端客户销售保险产品和服务
- 维护现有渠道关系并拓展新渠道伙伴，提升合作深度
- 组织产品展示、投标和培训活动，帮助渠道伙伴提升销售能力
- 管理渠道伙伴关系，监控销售目标达成情况
- 熟悉销售管理技能，如客户服务、客户关系管理和客户发展
- 具备金融保险专业知识，特别是机动车辆保险
- 有培训他人的能力，能向渠道伙伴传授产品知识和销售技巧
- 具备项目管理或销售项目经验，能独立完成投标和报告
申请策略
- 研究中国平安在池州的业务重点和渠道合作伙伴类型，面试中展示对当地市场的了解
- 准备一个具体的销售成功案例，突出自己如何维护渠道关系和推动销售
- 突出过往渠道销售业绩，如成功拓展的分销商数量或销售额增长
- 强调相关项目经验，如战略咨询或销售管理项目中的角色和成果
- 展示金融保险专业知识，特别是机动车辆保险相关资质或培训经历
- 体现培训能力，如有培训他人的经验或证书
- 提前学习保险产品知识，特别是团体业务和机动车辆保险条款
- 练习销售演讲和产品演示技巧，可准备一个模拟案例
面试指南
- 对于行为面试题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 对于情景题，先分析问题优先级，再给出具体行动方案，最后强调沟通与协作
- 请描述一次你成功拓展新渠道伙伴的经历
- 当渠道伙伴销售业绩不理想时，你会如何帮助他们提升？
- 你如何看待客户关系管理在保险销售中的重要性？
- 请举例说明你如何向非专业人士培训复杂的产品知识
- 如果本月业绩压力很大，你会如何调整策略？
- 复习保险行业基础知识，特别是财产险和车险的销售流程
匹配度报告
55
综合匹配度
稳定大厂保险销售岗，薪资与业绩挂钩，工作灵活度低，发展空间有限。
适合人群
适合追求稳定平台和业绩激励的求职者，对技能成长和社会影响力要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但作为大型上市公司的销售岗，底薪和福利有基本保障，业绩提成有较大弹性。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
职位强调销售技巧和培训能力，但技能成长偏传统销售方向，技术含量一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能需要频繁出差，工作节奏不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险销售以盈利为目标，社会影响力有限，行业增长稳定但非高增长赛道。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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