中国平安
车商业务分部单店销售经理
车商业务分部单店销售经理
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
梧州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
沟通能力
产品展示
投标提案
客户评估
车商业务
AI 估算 · 6k–12k
销售类岗位，薪资与业绩挂钩，平安平台稳定，基本薪资中等，提成空间大，梧州地区消费水平一般。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安产险的车商分部单店销售经理，主要负责通过面对面销售方式，向车商客户推荐保险产品
需要评估客户需求、制定销售方案并进行产品演示，同时承担新客户开发及现有客户维护的职责
适合有1-3年车商销售经验、善于沟通和促成交易的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年车商业务分部单店销售经理工作经验
工作职责
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安大平台，品牌背书强，客户信任度高，有助于销售
- 车商保险市场成熟，需求稳定，收入有保障
- 销售岗位业绩导向，提成上不封顶，激励性强
- 公司提供系统化培训，适合积累行业经验和人脉
- 面对面销售模式，需要频繁外出拜访，体力消耗大
- 销售指标压力大，需要持续维护客户关系，工作强度较高
- 车商市场竞争激烈，需不断提升专业度以应对竞品
- 适合有销售热情、擅长人际交往、喜欢挑战和业绩奖励的求职者，尤其适合有一定车险行业经验的人
角色解读
- 表现优秀可晋升为区域销售经理，负责多店或区域业务
- 横向可转岗至其他销售条线（如团险、个险）或业务管理岗
- 长期可向销售总监或分公司负责人方向发展
- 通过面对面拜访或邀约，向车商客户（如4S店、二手车行）销售保险产品
- 分析客户需求，提供定制化保险方案，完成销售签约
- 维护现有客户关系，挖掘交叉销售和增购机会，提升客户粘性
- 准备销售材料、进行产品演示和投标讲标，推动业务落地
- 具备1-3年车商渠道或保险直销经验，熟悉车险产品
- 优秀的沟通表达和谈判能力，能快速建立客户信任
- 结果导向，抗压能力强，能独立完成销售指标
- 基本的办公软件操作能力，能制作销售方案和报告
申请策略
- 面试时可展现对车商保险业务的理解，比如常见的痛点（保费、理赔、服务）
- 了解平安的企业文化和销售模式，强调自己对结果负责的态度
- 突出过往车商渠道或保险直销的销售业绩（如成交额、客户数）
- 强调客户开发和关系维护的成功案例
- 展示沟通、谈判及方案制作能力，可附上个人获奖或荣誉
- 如有车商资源或行业人脉，务必在简历中写明
- 提前学习平安车险产品体系和报价规则
- 加强PPT制作和演讲能力，以便更好地展示方案
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和成果
- 对于竞争策略类问题，从服务差异化（如理赔速度、增值服务）和关系维护角度回答
- 针对模拟展示，注意逻辑清晰、突出客户利益、保持互动
- 请描述一次你成功开发车商客户的经历
- 你如何看待车商保险市场的竞争？如何应对客户比价？
- 如果本月业绩目标还差30%，你会采取哪些措施？
- 请模拟向车商客户推荐一款车险产品的过程
- 你为什么选择来平安做销售？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，成长路径明确，但工作压力较大、灵活性低。
适合人群
适合以收入为导向、能接受一定工作强度和外出拜访的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，提成空间大，但基本薪资中等，福利未在JD中提及，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位技能积累偏向通用销售能力，平安提供培训，但技术壁垒不高，成长路径清晰但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
45较低
仅现场办公，需外出拜访客户，工作时间灵活度低，梧州城市级别一般，WLB信号未提及。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
车险行业稳定但增长趋缓，销售工作对客户价值感一般，社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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