中国平安
咨询顾问
咨询顾问
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
茂名市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
沟通能力
营销
客户关系维护
客户咨询
市场开拓
金融产品
AI 估算 · 5k–12k
销售岗位收入弹性大，底薪一般较低，提成是主要来源；茂名非一线城市，综合月薪预估在此范围。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责向客户介绍平安的金融产品，提供咨询服务并促成成交，同时需要收集市场信息和客户建议，维护客户关系
适合有销售经验、热爱挑战、善于沟通的求职者，在大型金融平台积累客户资源
最低要求
大专以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户咨询优先
具有丰富的金融知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团，品牌影响力强，产品线丰富，客户信任度高
- 完善的培训体系，帮助新人快速掌握金融知识和销售技巧
- 业绩导向，收入与付出成正比，优秀者收入可观
- 积累高净值客户资源，为未来职业发展奠定基础
- 销售业绩压力较大，需要持续拓客和面对拒绝
- 金融市场竞争激烈，产品同质化，需不断提升专业能力
- 工作时间可能不固定，需外出拜访客户，WLB一般
- 适合有销售经验、喜欢挑战、善于沟通、目标感强、能承受业绩压力的人
角色解读
- 初期：作为咨询顾问积累客户资源和销售经验，熟悉产品体系
- 中期：晋升为高级顾问或团队主管，带领小团队拓展业务
- 长期：可向理财规划师、培训讲师或内部管理岗位发展，或转向其他金融领域
- 向客户介绍并推荐平安的金融产品，提供专业咨询服务，协助客户完成购买决策
- 通过电话、拜访等方式开拓新客户，维护老客户关系，完成销售目标
- 收集市场动态和客户反馈，为产品优化和营销策略提供参考
- 参与公司组织的各类业务活动，如产品说明会、客户答谢会等，提升客户黏性
- 具备扎实的金融知识，能清晰解释产品特点与风险
- 优秀的沟通与谈判能力，能快速建立信任并促成交易
- 较强的市场开拓能力，善于挖掘潜在客户并维护客户资源
- 良好的抗压能力和目标导向，能适应业绩考核
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中展现积极进取的态度
- 准备1-2个具体的销售成功案例，用STAR法则清晰陈述
- 突出过往销售业绩，如客户转化率、销售额等量化成果
- 强调金融行业背景或相关客户资源，体现人脉积累
- 展示沟通与谈判的成功案例，如攻克大客户的过程
- 提及参加的培训或获得的专业证书，证明学习能力
- 系统学习金融基础知识，尤其是平安主营产品（如保险、理财、贷款）
- 提升谈判技巧和客户心理学知识，可通过实战或课程强化
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出你的行动和结果
- 展示积极态度：强调从挑战中学习，不断调整策略
- 结合具体数据：用数字证明你的能力，如转化率、成交额等
- 你如何开发新客户？请举个例子
- 当客户对产品提出质疑或不信任时，你怎么处理？
- 你如何完成业绩目标？分享一次超额完成目标的经历
- 你对平安的哪些产品比较了解？为什么选择我们？
- 你怎样维护老客户关系，促进二次销售？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，收入与业绩挂钩，WLB一般，适合有冲劲的求职者。
适合人群
适合重视收入增长和公司平台，愿意承受业绩压力，追求职业发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，有发展空间，但底薪不高，收入波动大。
薪资信号未披露 (5K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供培训，但成长路径主要依赖个人业绩，晋升竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
销售岗位需外出拜访客户，工作时间不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但社会影响力一般，工作以业绩为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs