洲际酒店集团
市场销售总监 - 金华皇冠假日酒店 Director of Sales and Marketing - Crown Plaza Jinhua
市场销售总监 - 金华皇冠假日酒店 Director of Sales and Marketing - Crown Plaza Jinhua
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
金华市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场营销
团队领导
预算管理
客户关系
销售管理
活动策划
品牌推广
英文沟通
酒店行业
AI 估算 · 20k–35k
金华二线城市酒店销售总监岗位，国际品牌平台，要求4年经验及英语能力，薪资在本地中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为金华皇冠假日酒店的市场销售总监，您将全面负责酒店的市场营销与销售策略，带领团队实现营收目标
您需要制定并执行销售计划，管理日常销售活动，并与重要客户和社区保持良好关系
此职位要求丰富的酒店销售管理经验和本地市场知识，适合有志于在高端酒店行业发展的销售管理人才
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队
管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验
为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任
与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台大，资源丰富
- 职位权限高，能全面负责市场与销售，锻炼综合能力
- 金华地处长三角，发展潜力大
- 薪资福利体系完善
- 需平衡管理团队与个人销售任务
- 需适应酒店行业不固定的工作时间
- 适合有丰富酒店销售管理经验、抗压能力强、善于人际交往和团队激励的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成较高指标
角色解读
- 可晋升至区域销售总监或酒店总经理
- 跨品牌或国际酒店集团内部调动
- 积累资源后自主创业或咨询
- 制定并执行酒店市场营销和销售策略，确保营收目标达成
- 管理销售团队，包括培训、辅导和绩效评估
- 维护与重要客户、社区及业务伙伴的关系，拓展新业务
- 监督财务预算和销售预测，优化收益
- 酒店销售与市场营销经验，熟悉本地市场
- 团队管理和领导能力
- 优秀的沟通和谈判技巧，中英文流利
- 数据分析与预算管理能力
申请策略
- 深入了解皇冠假日品牌文化和金华本地市场
- 面试时准备具体的销售增长案例
- 突出过往酒店销售业绩和团队管理成果
- 强调本地市场资源和人脉
- 展示英文能力和跨文化沟通
- 熟悉酒店收益管理工具
- 提升数据分析与报告能力
- 参加行业峰会拓展人脉
面试指南
- 使用STAR法则描述具体场景、任务、行动和结果
- 体现数据驱动和结果导向
- 强调团队合作和跨部门协调
- 请分享一次你带领团队达成销售目标的经历
- 如何提升酒店的餐饮和宴会收入？
- 你如何培养和激励销售团队？
- 面对市场下滑，你如何调整销售策略？
- 你对金华本地酒店市场有哪些了解？
匹配度报告
64
综合匹配度
国际品牌酒店销售总监，薪资优厚，管理职责重，工作强度较大
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能承受较大工作压力的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
国际品牌酒店销售总监职位，薪资福利在行业内具有竞争力，但具体薪酬未在JD中公开。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展匹配
70中等
该职位提供团队管理和业务全盘负责的机会，但JD中未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
酒店行业需要现场办公，且销售工作可能面临不定时加班，但JD未明确说明工作节奏。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
酒店行业属于成熟稳定行业，社会影响力中等，职位通过提升酒店业绩和品牌认知可带来一定成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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