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团体客户经理
团体客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
漳州市
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全职员工
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大专
销售
客户服务
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业务拓展
金融产品
资源整合
团体客户
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位薪资由底薪和业绩提成组成，具体收入依赖个人业务能力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体客户业务的拓展与全流程服务，包括标准化产品的出单
适合具备较强销售技能或社会资源的人才，学历要求大专及以上，特殊资源型可放宽
工作地点在漳州，依托平安集团平台，收入与业绩挂钩
最低要求
学历要求大专及以上
特殊资源型人才可适当放宽学历要求
具有较强销售技能或社会资源关系
工作职责
业务拓展和客户全流程服务
标准化产品出单等
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安的知名品牌和综合金融平台，产品线丰富，客户认可度高
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，优秀者薪资可观
- 公司规模大，提供较完善的培训体系和职业发展通道
- 销售目标压力较大，需要不断开拓新客户，工作稳定性与业绩直接相关
- 金融产品销售竞争激烈，需要持续维护客户关系，工作强度较高
- 适合具备较强销售能力、渴望高收入且有社会资源的人，或希望在大平台积累客户经验的新人
角色解读
- 在销售岗位积累客户资源和业绩后，可晋升为高级客户经理或团队主管
- 表现优秀可横向转岗至其他业务条线，如渠道管理或产品运营
- 长期发展可向区域负责人或机构销售总监方向迈进
- 负责团体客户（如企业、机构）的业务拓展，寻找新的销售机会
- 提供客户全流程服务，包括需求分析、方案制定、产品出单及售后维护
- 完成标准化金融产品的销售任务，协调内部资源支持客户
- 具备较强的销售技巧和沟通能力，能有效推动客户决策
- 拥有一定的社会资源或客户关系网络，便于业务拓展
- 了解金融产品基础知识，能快速学习标准化产品特点
申请策略
- 在简历或面试中明确表达对销售工作的热情和业绩目标
- 了解漳州当地市场特点，准备一些当地客户拓展的思路
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户数量、达成率等量化数据
- 强调拥有的客户资源或行业关系网络，最好具体说明行业和客户类型
- 展示沟通能力、谈判技巧和抗压能力，可用实际案例佐证
- 提前学习金融保险或银行基础产品知识，了解平安的团体业务线
- 训练销售话术和客户拜访技巧，可通过模拟演练提升
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过去销售案例，突出个人贡献
- 体现积极心态和抗压能力，说明如何从失败中学习
- 诚实分享资源情况，但强调拓展新客户的能力同样重要
- 你为什么选择销售岗位？你认为什么样的销售才算成功？
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何应对销售目标未能达成的情况？
- 你有哪些社会资源或客户关系可以带来？
- 你对团体客户经理这个岗位的理解是什么？
匹配度报告
48
综合匹配度
平安大平台团体销售岗，收入与业绩强相关，WLB一般，适合追求高薪的社交型人才。
适合人群
该职位最适合重视稳定平台和收入潜力的求职者，尤其适合有资源、善社交、能承受压力的销售型人才。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展50
工作生活30
使命价值40
薪资福利匹配
70中等
大平台提供基本保障，但薪资依赖业绩，福利未提及，补偿性一般中等偏上。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
50较低
销售岗位技能成长有限，主要积累客户资源和销售能力，晋升路径不算清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
现场办公，工作时间灵活度低，销售压力大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
金融保险行业成熟稳定，但社会影响力一般，工作使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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