工作职责: 1. 业务策略制定与输出 ①策略规划:将总部战略解码为具体的分公司行动方案,包括营销策略、价格策略、推广节奏等
②标准化输出: 制作标准化的业务推广手册、销售工具包(如PPT、话术、案例集)、定价指引及政策解读文件,确保全国统一口径
③市场洞察: 分析家具物流市场趋势、竞争对手动态及客户需求,为策略调整提供输入
2、业务推广赋能与管控 ①赋能培训: 组织面向分公司及核心销售的策略宣导、产品培训及销售技能赋能
②推广督导: 追踪各区域接口人营销推广活动的执行进度与效果,提供远程或现场指导,确保策略落地
③实践提炼: 收集并提炼各区域的优秀推广案例和成功打法,形成标准化模板并在全国范围内复制推广
3. 客户管理与解决方案支持 ①大客户支持: 为分公司在拓展业务过程中,提供总部的方案支持、资源协调及高层对接
②解决方案设计: 针对重点行业客户(如家具品牌商、电商平台、线下卖场)的个性化、复杂需求,牵头设计定制化的送装一体解决方案
③客户管理: 建立客户深耕、保有、异动、流失全声明周期管理,并制定差异化的业务策略介入管理
4、需求收集与产品迭代 ①需求漏斗: 建立分公司及客户