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东至支公司团体业务分部客户经理
东至支公司团体业务分部客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
池州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售管理
金融
客户开发
产品展示
保险
沟通谈判
提案投标
AI 估算 · 5k–10k
销售岗位底薪加提成，平安大平台提供稳定基本薪资，池州消费水平较低，但业绩弹性大。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安东至支公司的团体业务客户经理，主要负责通过面对面和远程方式向新老客户销售金融产品，评估客户需求并提供解决方案
需要1-3年相关经验，适合有销售背景和金融知识的求职者，业绩导向，收入与销售目标挂钩
最低要求
经济学门类-金融学类-金融学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-工商管理类-会计学、管理学门类-公共管理类-公共关系学、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业，本科以上学历，在金融-银行、金融、金融-保险行业，有1-3年东至支公司团体业务分部客户经理工作经验，有在12家全国性股份制商业银行、国内泛资管Top50、世界500强任职经历优先
参加过咨询项目-战略咨询、咨询项目-管理咨询、IT项目-实施项目、IT项目-运维项目、投资项目-生产性项目、投资项目-非生产项目类项目，担任销售管理、项目管理、风险管理、战略与规划、现场销售
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户服务、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展、共同资源类技能-人力资源-人力培训、金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险
工作职责
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，提供强大的品牌和平台支持
- 接触各类企业客户，积累高价值人脉
- 销售业绩直接挂钩收入，收入上限高
- 有系统的培训和职业发展路径
- 销售压力大，需完成业绩指标
- 需要不断学习金融产品知识，更新快
- 客户开发初期可能面临较多拒绝
- 适合有较强自驱力、喜欢挑战、善于人际沟通，且对金融保险行业有热情的求职者
角色解读
- 晋升为高级客户经理或团队主管，带领销售团队
- 向团体业务管理方向发展，如分部经理
- 积累客户资源后，可转向更高级别的销售岗位或客户关系管理
- 负责开发新客户和维护老客户，通过面对面或远程方式推销保险及金融产品
- 评估客户财务状况和需求，提供定制化的产品建议和解决方案
- 准备销售提案、投标文件，并进行产品演示和报告
- 管理客户关系，确保持续的业务合作和重复销售
- 具备金融、保险专业知识，熟悉各类金融产品
- 优秀的沟通和谈判能力，能够有效说服客户
- 客户关系管理能力，能够建立长期信任
- 熟练使用办公软件，制作销售报告和提案
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中体现契合度
- 准备具体的客户开发计划或销售策略展示
- 突出过往销售业绩，如达成率、客户数量等
- 强调金融或保险相关工作经验
- 展示客户关系管理和项目投标的成功案例
- 体现学习能力和行业证书（如保险从业资格）
- 提前学习平安的主要保险产品线和金融知识
- 提升沟通技巧和谈判能力，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 结合产品知识展示专业度，强调客户导向
- 体现数据分析和目标管理能力
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何应对客户对产品的异议？
- 你对金融保险行业未来趋势的看法
- 如何制定销售计划并确保达成目标？
- 在团队中你如何协作完成销售任务？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安大平台、销售岗、收入与业绩挂钩、工作地点在池州县城。
适合人群
适合追求高收入、能承受销售压力、注重职业发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
销售岗位收入与业绩挂钩，底薪一般但提成潜力大，平安大公司福利有保障，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
有培训但未在JD明确，成长路径清晰但需要业绩支撑，技术含量较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，工作地点在县城，销售工作需频繁外出，时间灵活性差，加班可能较多。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业成熟稳定，但社会影响力中性，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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