咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问晋升为团队主管，带领销售小组
• 向资深客户经理或大客户经理方向发展，服务高净值客户
• 积累客户资源和行业经验后，可转向其他金融机构或独立创业
• 向客户介绍平安的借款咨询产品，解答客户疑问并促成交易
• 通过电话、面谈等方式开拓客户资源，完成每月销售指标
• 维护老客户关系，收集市场信息和客户反馈，提升客户满意度
• 参加公司组织的培训，学习产品知识和销售技巧
• 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立信任
• 较强的市场开拓能力，具备主动寻找客户和推动成交的意识
• 基本的金融知识，了解借款相关流程和产品特点
• 抗压能力强，能适应业绩导向的工作节奏

申请策略

• 在面试中表现出对销售工作的认同和对业绩目标的决心，可准备一个克服困难的案例
• 关注平安的人才培养体系，表达长期发展的意愿
• 突出任何销售相关经历（兼职、实习或创业），用数据展示业绩（如销售额、客户数量）
• 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，可举例说明
• 如有金融、法律或心理学背景，务必提及
• 展示积极进取的态度和对销售工作的热情
• 提前学习基础金融知识，如贷款产品、利率计算等
• 练习沟通技巧，尤其是电话销售和面谈话术

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出主动性和韧性
• 体现积极态度：承认压力存在，但强调自己善于分解目标、寻求支持
• 展示学习能力：表示愿意从零开始，并具体说明如何快速学习产品和销售技巧
• 你为什么选择销售岗位？
• 你如何看待业绩压力？如何应对？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 你对平安的产品了解多少？
• 如果连续几个月未完成业绩，你会怎么办？