场景营销策划（广州）

优缺点分析

角色解读

• 可在网易内部向市场总监或区域市场负责人方向发展，负责更大范围的线下营销战略
• 积累游戏行业线下渠道资源后，可跳槽至其他游戏公司或泛娱乐公司担任市场负责人
• 向线上营销或整合营销方向拓展，成为全面的市场营销专家
• 负责调研PC游戏核心人群的线下活动场景，制定并执行线下渗透策略，重点建立高校和网吧的推广体系
• 策划并组织校园社团合作、电竞赛事、网吧活动等线下推广活动，提升产品曝光和用户转化
• 管理线下合作伙伴关系，协调资源投放，分析推广数据以优化策略和预算分配
• 熟练掌握线下渠道开拓与维护能力，熟悉高校和网吧等场景的操作模式
• 具备优秀的项目执行和独立推动能力，能够从0到1落地线下活动
• 拥有数据分析思维，能够评估活动效果并基于数据提出优化建议
• 具备良好的抗压能力和沟通协调能力，适应频繁出差

申请策略

• 在求职信中表达对网易游戏文化的认同，并展示你对线下场景营销的热情
• 提前研究网易近年校园活动案例，面试时可提出建设性优化建议
• 突出过往线下推广项目的成功案例，尤其是高校或网吧渠道的合作经历，量化活动效果（如参与人数、转化率）
• 强调渠道资源积累，例如与高校社团、网吧连锁、电竞赛事方的合作关系
• 展示数据分析能力，如通过数据优化活动策略的具体例子
• 体现游戏行业背景，如曾负责PC游戏或电竞相关项目的营销工作
• 提前了解网易旗下PC游戏产品（如梦幻西游、大话西游等），熟悉其用户画像和社区文化
• 学习基础的UED或用户研究方法，提升对线下场景的洞察力

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献与数据成果
• 从用户场景切入：先分析目标人群的特点（如大学生消费习惯、网吧用户行为），再匹配推广手段
• 假设驱动：面试中提出假设（如“假设预算有限，我会优先选择高流量网吧”），并说明验证方法
• 请分享一个你成功拓展高校渠道的案例，遇到了哪些困难，如何解决？
• 如果要在广州大学城推广一款PC游戏，你会如何制定线下策略？
• 如何评估一场线下地推活动的ROI？请举例说明你用数据优化活动的经历
• 你如何与网吧老板建立长期合作关系？
• 你对我们公司的游戏产品了解多少？请谈谈你对PC游戏用户群体的理解