中国平安
代理渠道
代理渠道
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
重庆市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
战略规划
项目管理
客户关系管理
销售管理
渠道销售
大客户销售
保险理赔
保险知识
机动车辆保险
AI 估算 · 6k–15k
保险销售底薪较低但提成空间大，需1-3年经验，重庆市场薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
负责大客户直销与渠道销售工作，通过面对面沟通开发新客户并维护现有客户关系，主要销售保险及金融产品
需要1-3年代理渠道经验，掌握保险知识和销售技能，适合希望在金融保险行业长期发展的求职者
最低要求
管理学门类-工商管理类-会计学、经济学门类-经济与贸易类-国际经济与贸易、管理学门类-公共管理类-公共关系学、管理学门类-工商管理类-市场营销相关专业，大专以上学历，在金融-银行、金融行业，有1-3年代理渠道工作经验，有在平安系、世界500强、产险Top5、国内泛资管Top50任职经历优先
参加过咨询项目-战略咨询、咨询项目-管理咨询、IT项目-实施项目、IT项目-运维项目、投资项目-生产性项目、投资项目-非生产项目类项目，担任战略与规划、销售管理、项目管理、渠道销售、现场销售
熟悉金融专业知识-保险类技能-机动车辆保险、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、金融专业知识-保险类技能-保险理赔、金融专业知识-保险类技能-保险知识、营销与销售技能-销售管理-客户服务
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：
对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售
评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业巨头，品牌背书强，有利于个人职业发展和资源积累
- 渠道销售岗位能积累大量人脉和行业资源，未来转型空间大
- 公司提供完善的培训体系和晋升机制，适合长期职业规划
- 销售业绩压力大，需要完成月度、季度考核指标，工作强度较高
- 保险行业竞争激烈，客户维护成本高，需要持续学习产品知识
- 面对客户需求多变，需要较强的抗压能力和灵活应变能力
- 适合有1-3年销售经验、善于沟通、抗压能力强、愿意在金融保险行业深耕的求职者
角色解读
- 从渠道销售专员向区域经理、渠道总监发展，管理更大范围的销售团队
- 积累客户资源后可转向大客户管理或团队管理岗位
- 在平安体系内，有机会晋升为营业部经理或更高管理职位，享受完善的培训体系
- 通过面对面沟通开发大客户，销售保险及金融产品，完成业绩指标
- 维护现有客户关系，进行交叉销售和增销，提升客户价值
- 评估客户需求，提供定制化解决方案，并参与销售投标和产品演示
- 结合渠道代理资源，拓展业务合作，扩大销售网络
- 掌握保险产品知识，尤其是车险和理赔流程，能够为客户提供专业咨询
- 具备客户关系管理（CRM）和销售谈判能力，能够独立开发客户
- 有渠道销售或代理渠道经验，熟悉保险行业的销售模式
- 良好的沟通、协调和项目管理能力，能够推动销售项目落地
申请策略
- 深入了解平安的企业文化和业务重点，面试时展现对保险行业的热情
- 准备2-3个具体的销售案例，用STAR法则清晰讲述
- 突出代理渠道或保险销售相关经验，用具体业绩数据展示能力
- 强调客户开发成果（如成功签约大客户、销售额增长等）
- 展示保险知识认证、培训经历或相关项目参与经历
- 系统学习保险产品知识（如车险、理财险）和理赔流程
- 提升客户关系管理（CRM）工具使用能力，学习销售谈判技巧
面试指南
- 行为类问题用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 展示结果导向，强调数据驱动和客户思维
- 体现抗压能力，说出具体应对策略，如时间管理、资源协调等
- 请分享一次成功开发大客户的经历，你是如何做到的？
- 你如何维护现有客户关系，防止客户流失？
- 你对保险行业和车险产品有什么了解？
- 你如何看待销售业绩压力？如何应对完不成指标的情况？
- 为什么选择加入平安？与其他公司相比，你认为平安有什么优势？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台销售岗，发展路径清晰但业绩压力大，薪资潜力高。
适合人群
该职位最适合发展性动机强的求职者，希望积累销售技能和行业资源，兼顾补偿性收入。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
60中等
薪资以提成为主，底薪一般，业绩优秀者收入可观，但稳定性不足。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供系统培训和实践机会，销售技能和行业知识提升较快，晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公为主，工作需要频繁外出拜访客户，加班情况未明确但销售岗位通常压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
保险行业属于稳定成熟行业，为社会提供风险保障，但岗位本身以销售为导向，使命感知一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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