团体业务经理

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为团队主管、销售经理，负责区域或团队管理
• 横向可向综合金融顾问、私人银行财富规划等方向发展
• 积累客户资源后，可转型为资深客户经理或创业
• 面向企业团体销售保险及综合金融产品，完成销售指标
• 主动开发新客户，挖掘现有客户二次需求，提升客户粘性
• 提供售后理赔、续保等客户服务，维护客户关系
• 跟进保费回款，控制应收，提高续保率
• 具备1-3年团体保险或金融产品销售经验，熟悉B端销售流程
• 优秀的沟通能力和谈判技巧，能快速建立客户信任
• 目标导向，具备较强的抗压能力和自我驱动力
• 了解保险产品条款及金融基础知识，能为客户提供合适方案

申请策略

• 面试前了解平安的企业文化和销售团队要求，展现对销售岗位的热情
• 准备好回答关于如何完成销售目标、如何处理客户异议等问题
• 突出过往团体保险销售业绩，如年保费额、客户数量等数据
• 展示客户开发案例，如何拓客并维护长期关系
• 强调对金融产品的理解，以及跨部门协作能力
• 如有管理经验或团队合作项目，也值得提及
• 提前学习平安的产品体系，特别是团体保险和综合金融知识
• 强化销售话术和谈判技巧，可参加相关培训

面试指南

• STAR法则：具体描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
• 突出客户导向：强调如何挖掘需求、提供方案、建立信任
• 展示韧性：遇到拒绝不放弃，多尝试不同策略
• 你之前做团体保险销售时，是如何开发新客户的？
• 请分享一次你完成困难销售任务的经历
• 你如何维护现有客户并提升续保率？
• 你对平安的团体保险产品了解多少？
• 面对激烈的市场竞争，你将如何突出平安产品的优势？