中国平安
团体业务经理
团体业务经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
重庆市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
销售策略
客户开发
售后服务
金融产品
保险销售
续保
团体业务
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位薪资弹性大，但基于平安大平台和重庆市场，初、中级销售月薪在8k-15k之间，含绩效提成。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责销售中国平安的保险及综合金融产品，拓展新客户并维护现有客户，提供售后服务并确保保费回收
适合有一定销售经验、目标导向、善于沟通的求职者
工作地点在重庆，需要具备较强的客户开发能力和抗压能力
最低要求
本科以上学历，1-3年团体业务经理工作经验
工作职责
（一）积极销售公司保险产品及相关的综合金融产品，完成公司下达的销售任务
（二）积极拓展新客户和新业务，并对现有客户进行二次开发
（三）为客户提供合适的售后服务
（四）及时收取保费，减少应收，提高续保率
（五）提供完整、正确的客户及业务信息，保证客户信息准确
（六）积极参与公司的销售推动活动，配合经理的日常管理，完成公司交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为行业龙头，平台大、产品线丰富，客户资源积累容易
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者收入可观
- 提供系统的培训和市场支持，适合快速成长
- 销售压力较大，需要持续完成业绩指标，竞争激烈
- 工作节奏快，可能需要频繁外出拜访客户
- 客户关系维护要求高，需要耐心和长期投入
- 适合有销售经验、喜欢挑战、目标感强、善于人际交往的求职者
角色解读
- 纵向晋升为团队主管、销售经理，负责区域或团队管理
- 横向可向综合金融顾问、私人银行财富规划等方向发展
- 积累客户资源后，可转型为资深客户经理或创业
- 面向企业团体销售保险及综合金融产品，完成销售指标
- 主动开发新客户，挖掘现有客户二次需求，提升客户粘性
- 提供售后理赔、续保等客户服务，维护客户关系
- 跟进保费回款，控制应收，提高续保率
- 具备1-3年团体保险或金融产品销售经验，熟悉B端销售流程
- 优秀的沟通能力和谈判技巧，能快速建立客户信任
- 目标导向，具备较强的抗压能力和自我驱动力
- 了解保险产品条款及金融基础知识，能为客户提供合适方案
申请策略
- 面试前了解平安的企业文化和销售团队要求，展现对销售岗位的热情
- 准备好回答关于如何完成销售目标、如何处理客户异议等问题
- 突出过往团体保险销售业绩，如年保费额、客户数量等数据
- 展示客户开发案例，如何拓客并维护长期关系
- 强调对金融产品的理解，以及跨部门协作能力
- 如有管理经验或团队合作项目，也值得提及
- 提前学习平安的产品体系，特别是团体保险和综合金融知识
- 强化销售话术和谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：具体描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
- 突出客户导向：强调如何挖掘需求、提供方案、建立信任
- 展示韧性：遇到拒绝不放弃，多尝试不同策略
- 你之前做团体保险销售时，是如何开发新客户的？
- 请分享一次你完成困难销售任务的经历
- 你如何维护现有客户并提升续保率？
- 你对平安的团体保险产品了解多少？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何突出平安产品的优势？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安集团团体业务销售岗，收入有弹性，发展空间大，但需面对业绩压力和现场办公。
适合人群
适合看重收入弹性、职业成长和平台稳定性的销售型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确，但销售岗位收入弹性大，平安平台稳定，福利较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
有销售能力成长和晋升空间，但培训体系未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，需要外出拜访客户，工作灵活性一般，加班情况未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业为社会提供风险保障，有一定意义，但JD未强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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