中国平安
公司客户经理
公司客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
徐州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
大数据分析
客户关系维护
反洗钱
风险合规
市场开拓
对公业务
AI 估算 · 6k–12k
销售类岗位底薪结合绩效，平安为大型上市集团，徐州地区薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安在徐州地区的对公客户经理，主要负责开拓企业客户、维护客户关系、完成销售任务，并防范业务风险
适合有1年以上销售经验、具备较强市场拓展能力的人才
最低要求
本科及以上学历
具有1年以上相关工作经验，业务资源丰富
具有大数据分析、数学、行业/产业背景的人才
较强的市场营销能力
良好的职业道德，无不良信用记录
工作职责
负责对公业务开拓和客户维护的营销人员，其主要职责是在遵守合规风险管理要求的前提下，进行市场开拓、达成销售任务，维护客户关系、提升客户粘度，防范业务风险、作为第一道防线配合反洗钱等工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强，平台大、品牌强，有利于积累高端客户资源
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者奖金丰厚
- 公司提供系统的金融产品培训和合规支持
- 对公业务接触不同行业企业，能拓宽行业视野
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 对公客户拓展周期长，初期可能面临资源不足的困境
- 需要持续学习金融产品和政策法规，保持专业度
- 该职位适合有1年以上销售经验、善于人际交往、目标导向且抗压能力强的求职者
角色解读
- 初期：熟悉产品、积累客户资源，完成销售指标
- 中期：晋升为高级客户经理或团队主管，带领小团队
- 长期：可向部门经理或区域总监发展，也可转向产品、风控等岗位
- 负责开拓对公客户，挖掘企业金融需求，推广平安的对公产品和服务
- 维护存量客户关系，提升客户粘性，促进二次销售和转介绍
- 达成个人销售任务和业绩指标，同时配合反洗钱等合规要求
- 进行市场调研和数据分析，识别潜在客户和业务机会
- 较强的市场营销和客户开发能力，能够独立拓展企业客户
- 良好的沟通谈判技巧和客户关系维护能力
- 具备一定的数据分析能力，能运用大数据分析客户需求
- 熟悉金融行业基本合规要求和风险意识
申请策略
- 在面试中强调自己具备的客户资源和开拓计划
- 展示对平安企业文化的认同，并表达长期发展的意愿
- 突出过往的销售业绩，如销售额、客户数量、增长率等具体数据
- 强调客户资源积累，尤其是对公或金融行业客户资源
- 展示数据分析或行业研究能力，例如使用数据工具分析客户画像
- 提及任何与金融合规、风险控制相关的经验
- 提前学习平安对公产品体系（如贷款、理财、保险等）
- 提升SQL或Excel等数据分析工具的使用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
- 强调结果导向和主动解决问题的心态
- 表达对金融合规的重视，展示专业认知
- 请分享一个成功开拓新客户的案例
- 如何维护现有客户关系并提升其满意度？
- 面对业绩压力时你会如何调整心态？
- 你对平安对公业务有哪些了解？
- 如何处理客户投诉或棘手的客户问题？
匹配度报告
58
综合匹配度
大型金融机构对公销售岗，收入上限高但WLB一般，适合资源型销售人才。
适合人群
该职位最适合追求收入增长和平台稳定性、能够承受业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
薪资结构中底薪可能处于市场中等水平，但业绩奖金上限高，整体收入竞争力中等偏上。公司为上市巨头，福利体系完善（但JD未明确列出）。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
日常工作中能积累客户资源和行业经验，但技能成长主要偏向销售和沟通，技术性提升有限。公司内部晋升通道存在但未在JD明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作地点在徐州，需现场办公；销售岗位通常需外勤拜访客户，工作时间弹性有限。JD未提及WLB，可能存在业绩压力下的加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
行业为金融保险，属于稳定成熟行业，社会价值中性。而岗位内容偏向销售，创新性较低，但能为企业客户提供金融服务支持。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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