阿斯利康
DSM-Teze-南京
DSM-Teze-南京
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
客户关系管理
英语
销售管理
绩效管理
MS Office
SWOT分析
医药代表辅导
跨国药企经验
AI 估算 · 20k–35k
南京外企医药销售经理岗位，要求2年以上管理经验，薪资有竞争力，行业平均月薪20-35K，年终奖1-2月。
职位详情
关于这个职位
作为阿斯利康南京地区的销售经理（DSM），你将负责带领医药代表团队完成地区销售任务，制定并执行地区业务计划，同时辅导和发展团队成员
这是一个结合销售管理、团队领导与客户维护的关键岗位，需要候选人有2年以上医药销售管理经验，并在大型跨国药企有相关背景
最低要求
本科以上学历，医科及相关学科背景者优先
市场管理经验和客户管理经验
年以上医药销售管理经验背景
在大型跨国医药公司的销售市场优先
英语说写能力优先
Skillful in MS Office
工作职责
专业地达成地区销售任务
依照公司政策和阿斯利康行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略计划和地区计划
确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
地区业务规划和战略开发
对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会
根据主要业务目标制定地区业务计划
监督地区业务计划的实施
人员与团队领导及发展
发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式，录用称职新人填补空缺
使用实地辅导表格，向医药代表 (MR) 提供实地辅导
根据公司的绩效管理体系，对医药代表 (MR)，进行有效的绩效管理
根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
甄别/保留优秀人才
制定并实施有助于提升团队士气的战略
客户关注与服务
与重要长期客户/客户保持联系
监督医药代表 (MR) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
确保医药代表 (MR) 理解并遵守阿斯利康行为准则
AI 洞察
优缺点分析
- 阿斯利康作为全球领先的医药企业，平台大、资源丰富，有助于个人职业背书
- 职位属于销售管理岗位，既锻炼领导力，又保持与市场的紧密联系，发展空间广阔
- 工作地点南京，生活成本相对一线城市较低，且外企福利完善（五险一金、补充医疗、带薪年假等）
- 销售指标压力较大，需要持续驱动团队达成业绩，同时应对市场竞争和合规要求
- 需要频繁出差拜访医院和客户，工作节奏较快，对时间管理和抗压能力要求高
- 团队管理和人员培养需要投入大量精力，对沟通和辅导能力有较高要求
- 适合有2年以上医药销售经验、渴望向管理岗位转型、具备领导潜力和抗压能力，且希望在跨国药企长期发展的求职者
角色解读
- 横向可晋升为高级区域销售经理或大区经理，负责更大区域或更核心产品线
- 纵向可向市场部或商务拓展方向发展，积累跨部门经验
- 在阿斯利康这样的大型跨国药企，有机会参与全球项目，获得国际化视野与晋升通道
- 负责带领医药代表团队，确保完成南京及周边地区的销售指标，同时推动新产品的市场准入
- 制定并实施区域业务计划，通过SWOT分析识别市场机会，并监督团队执行
- 辅导和培养团队成员，进行绩效管理，提升团队整体销售能力和士气
- 维护与关键客户的长期关系，确保团队合规推广，遵守阿斯利康行为准则
- 具备2年以上医药销售管理经验，熟悉医院准入流程和学术推广模式
- 强大的团队领导能力，能够有效辅导、激励和考核医药代表
- 优秀的沟通协调能力，能与客户及内部各部门高效协作
- 熟练使用MS Office进行数据分析与汇报，具备基本的英语读写能力
申请策略
- 关注阿斯利康“行为准则”和合规文化，在面试中体现对合规的重视
- 准备具体的团队管理案例，如如何提升团队士气、如何辅导低绩效代表等
- 突出2年以上医药销售管理经验，列举带团队规模、销售业绩达成率及排名
- 强调在大型跨国药企的工作经历，特别是与阿斯利康产品相关的经验
- 展示SWOT分析、业务规划等案例，体现策略思维和执行力
- 附上英语水平证明（如CET-6或商务英语证书），以及MS Office熟练程度
- 加强团队管理知识，如学习情境领导、绩效辅导等课程，可在面试中展现管理方法论
- 提前了解阿斯利康核心产品线（尤其肿瘤、呼吸等领域），以及南京主要医院客户情况
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 体现数据驱动思维，主动引用具体数字和成果支持观点
- 展示对合规和伦理的重视，强调在规则框架内追求卓越
- 请分享一个你通过SWOT分析制定区域业务计划并成功落地的案例
- 你如何辅导一位业绩不佳的医药代表？请具体描述你的步骤和结果
- 在平衡成熟产品和新产品推广方面，你有什么策略？
- 面对竞争激烈的市场，你如何保持团队士气和动力？
- 请谈谈你对阿斯利康行为准则的理解，以及如何在日常工作中执行
匹配度报告
71
综合匹配度
阿斯利康南京销售经理，外企高薪稳定，管理岗有发展，但现场办公节奏快。
适合人群
适合重视薪资稳定性和职业发展平台，能接受一定工作压力，并希望在大型跨国药企从事销售管理工作的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
80较高
该职位薪资处于行业市场水准偏高水平，外企福利完善，稳定性强，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
阿斯利康提供明确的晋升通道和培训资源，但成长信号主要依靠公司平台，JD中未明确提及具体成长路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
职位仅现场办公，可能涉及出差，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
医药行业具有社会价值，但职位偏向销售导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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