阿斯利康
DSM-Teze-成都
DSM-Teze-成都
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
领导力
客户关系
市场策略
英语
合规
绩效管理
MS Office
SWOT分析
医药销售
AI 估算 · 15k–25k
外企销售管理岗，成都中等消费，行业平均薪资加上管理职级，竞争力较强。
职位详情
关于这个职位
这是一份负责成都地区药品销售团队管理的岗位，作为地区销售经理，你需要带领医药代表完成销售目标，制定区域业务计划，并负责团队的辅导与绩效管理
适合有2年以上医药销售管理经验、希望在外企平台进一步发展的人士
最低要求
本科以上学历，医科及相关学科背景者优先
市场管理经验和客户管理经验
年以上医药销售管理经验背景
在大型跨国医药公司的销售市场优先
英语说写能力优先
Skillful in MS Office
工作职责
专业地达成地区销售任务
依照公司政策和阿斯利康行为准则，确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略计划和地区计划
确保成熟产品和新产品平衡，将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构
地区业务规划和战略开发：对市场和竞争对手实施 SWOT 分析，以开拓业务机会
根据主要业务目标制定地区业务计划
监督地区业务计划的实施
人员与团队领导及发展：发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式，录用称职新人填补空缺
使用实地辅导表格，向医药代表 (MR) 提供实地辅导
根据公司的绩效管理体系，对医药代表 (MR)，进行有效的绩效管理
根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
甄别/保留优秀人才
制定并实施有助于提升团队士气的战略
客户关注与服务：与重要长期客户/客户保持联系
监督医药代表 (MR) 的工作，确保他们根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息
确保医药代表 (MR) 理解并遵守阿斯利康行为准则
AI 洞察
优缺点分析
- 阿斯利康是全球知名药企，平台大，培训体系完善，职业发展空间广阔
- 销售管理岗位能快速提升领导力和商业洞察力，简历含金量高
- 薪资福利有竞争力，通常包括13薪、补充医疗保险、带薪年假等
- 成都作为新一线城市，生活成本相对较低，工作生活平衡度较好
- 销售指标压力较大，需承担区域业绩责任，季度考核严格
- 需要频繁出差，拜访医院和客户，对体力和时间管理要求高
- 团队管理涉及人员辅导、绩效改进等复杂问题，需要较强的沟通艺术
- 适合有2年以上医药销售经验、渴望转型管理、抗压能力强、追求外企职业发展的求职者
角色解读
- 纵向晋升：地区销售经理 → 大区经理 → 全国销售总监
- 横向发展：可转向市场部（产品经理）、培训部（培训经理）或商务渠道管理
- 行业认可：积累跨国药企管理经验，未来可跳槽至其他外企或国内头部药企
- 带领成都地区的医药代表团队，完成公司下达的销售目标，确保产品在医院和诊所的推广
- 制定区域业务计划，进行SWOT分析，开拓新的市场机会
- 负责团队成员的招聘、培训和绩效管理，提升团队整体战斗力
- 维护与关键客户（医院、医生）的长期关系，确保合规推广
- 年以上医药销售管理经验，熟悉医院推广流程
- 优秀的团队领导力和辅导能力，能激励下属达成目标
- 较强的市场分析和策略制定能力，能独立制定区域计划
- 良好的英语读写能力，熟练使用MS Office办公软件
申请策略
- 提前了解阿斯利康的企业文化和核心产品线，面试中展现对公司的认同
- 准备1-2个完整的区域业务计划案例，体现从分析到执行的闭环能力
- 突出过往销售管理业绩，如团队销售额增长率、市场份额提升等量化数据
- 强调领导力案例，比如如何辅导低绩效代表实现突破，或带领团队完成重大项目
- 展示医药行业经验，特别是与阿斯利康产品相关的治疗领域经验（如呼吸、肿瘤等）
- 体现英语能力，如CET-6或以上，有英文工作环境经历更佳
- 系统学习团队管理知识，如情境领导力、绩效辅导技巧
- 提升数据分析能力，能用Excel或BI工具分析销售数据、制定策略
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的领导力和解决问题的思路
- 结构化回答：先分析问题原因，再提出具体行动步骤，最后总结经验和反思
- 合规导向：强调在遵循公司政策和法规的前提下达成业绩，展现专业性和风险意识
- 请分享一次你带领团队达成困难销售目标的经历，你是怎么做的？
- 如果你的团队中有医药代表连续两个月未完成指标，你会怎么处理？
- 你如何分析一个区域的销售潜力？请举例说明
- 你是如何确保团队合规推广的？遇到过什么挑战？
- 为什么选择阿斯利康？你对我们哪个产品线最感兴趣？
匹配度报告
72
综合匹配度
大外企销售管理岗，薪资优厚发展明确，但需接受现场办公和业绩压力。
适合人群
适合看重薪资福利和职业发展、能接受销售压力与现场工作的求职者，对工作生活平衡要求高的人需谨慎。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利匹配
85较高
该职位提供有竞争力的薪资和福利，作为外企销售管理岗位，薪酬水平高于市场平均，且公司规模大、稳定性高。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
75中等
职位提供管理经验和培训机会，有明确的职业晋升路径，但未在JD中具体提及培训内容，需结合公司平台判断。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需要现场办公和频繁出差，工作时间安排灵活度较低，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医药行业直接改善患者健康，工作具有社会意义，阿斯利康作为创新药企使命明确，但职位是销售导向，使命感强度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号包容多元的团队文化，承诺构建包容团队
创新程度积极采用新技术
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