中国平安
漳州综合客户经理
漳州综合客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
漳州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系管理
金融服务
客户拓展
保险
行销系统
AI 估算 · 4k–8k
销售岗位薪资以底薪加提成为主，漳州二线城市，平安大平台，中等竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为平安的综合客户经理，你将在漳州区域开拓和维护客户，销售保险等金融产品，并做好售后服务
该岗位适合具备销售热情和客户服务意识的人，大平台提供系统化培训
最低要求
（一）新聘人员大专及以上学历，包含：自考、电大及函授等非全日制情况
（二）新聘人员40周岁以下
（三）个人业绩符合公司考核要求，其中从其他专业渠道转入的综合客户经理保费计划不得低于原渠道时保费计划
（四）具有客户拓展经验者优先
（五）猎鹰人员学历可以适当放宽，需按非标件审批
工作职责
（一）开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
（二）熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具，提高专业化销售技能
（三）按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
（四）其他日常工作
优先资格
具有客户拓展经验者优先
猎鹰人员学历可适当放宽
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台大、培训体系完善，能快速积累金融行业经验
- 销售岗位业绩导向，收入上不封顶，优秀者薪资增长快
- 接触各类客户，锻炼沟通与市场开拓能力，提升职业竞争力
- 销售岗位工作强度大，需要频繁外出拜访，压力较高
- 业绩考核严格，初期面临较大的客户积累压力
- 需持续学习公司新产品与新政策，保持知识更新
- 适合有销售热情、目标感强、乐于与人打交道，且希望在大平台获得稳定发展的人
角色解读
- 从客户经理向资深客户经理、团队主管发展，负责团队管理与培训
- 可转向综合金融顾问、理财规划师等高阶专业岗位
- 横向转岗至理赔、核保、运营等后台职能岗位
- 负责开拓漳州地区的目标客户，推广平安的保险及金融产品，完成销售指标
- 熟练运用公司提供的行销系统与工具，提升销售效率与专业度
- 为客户提供售前咨询、售中跟进及售后服务，建立长期信任关系
- 较强的沟通表达与客户谈判能力，能快速建立信任
- 基本的金融保险知识，并愿意学习公司产品体系
- 抗压能力强，能适应业绩考核压力
- 熟悉当地市场，有一定客户资源者优先
申请策略
- 了解平安在漳州的业务重点，面试时展示对当地市场的理解
- 表现出对销售工作的热情和长期发展的意愿
- 重点突出过往销售业绩或客户拓展经验，用数据说明成果
- 强调沟通能力、抗压能力及团队协作案例
- 如有保险或金融行业背景，务必提及
- 提前学习保险基础知识和平安主要产品线
- 练习销售话术和客户异议处理技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出你的主动性和解决问题的能力
- 展示积极态度：强调从挑战中学习，以及结果导向思维
- 你为什么选择销售岗位？
- 你如何开拓新客户？请分享一个成功案例
- 如果客户对你的产品不感兴趣，你会怎么办？
- 你对保险行业的看法是什么？
- 你如何看待业绩压力？
- 准备2-3个客户拓展现的案例，体现你的销售技巧
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，收入有潜力，但工作强度大，需频繁外出。
适合人群
适合看重收入增长和销售挑战的求职者，能接受较高工作密度。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
工资水平在漳州属中等，但销售岗位有提成，优秀者收入较高；福利JD未提及，总体一般。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
65中等
公司提供培训，但JD未明确晋升通道，成长更多依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
需外出拜访客户，无远程可能，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定发展，能帮助客户管理风险，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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