梅特勒托利多
22320-市场专员
22320-市场专员
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
B2B营销
Geo
市场分析
数字化营销
线索培育
AIGC
ChatGPT
MidJourney
SEM
AI 估算 · 12k–20k
常州B2B市场专员，3-5年经验，跨国巨头，薪资处于市场中上水平，考虑行业和城市因素。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责B2B工业自动化领域的数字化营销，利用AI工具（如ChatGPT、Claude）进行内容创作、品牌传播和线索开发，同时深入细分市场进行行业研究和客户拓展，协同销售团队推动业务增长
适合有3-5年To B营销经验、熟悉AI营销工具、具备市场分析能力的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、自动化、传播学等相关专业优先，英语可作为工作语言（读写流利，可对接全球总部需求）
年及以上To B工业自动化、智能制造领域数字化营销经验，了解制造型企业生产流程，深刻理解B端客户决策流程与采购特点
能力要求:
熟练掌握AI营销工具应用：AIGC内容生成（ChatGPT、Claude等）、营销自动化平台、AI数据分析/投放工具、AI舆情监测工具，有AI赋能营销全流程的实战经验
具备从0到1策划执行复杂营销活动的完整经验，精通活动效果追踪与ROI分析
出色的市场分析能力，能独立完成细分市场研究报告，为业务开发不断拓展新的方向和机会
优秀的学习能力与客户洞察能力，能将客户现场应用需求进行提炼，转化为产品方案价值
卓越的跨部门协作能力，能与销售、产品团队建立牢固的业务伙伴关系，以结果为导向，对线索数量与质量负责
工作职责
AI赋能内容与品牌传播 （25%）
用AIGC (ChatGPT/Claude/Midjourney/Work Budy等)快速产出社媒内容、视频等并有效推广
运营官网、社媒、行业社群，规划内容日历，通过AI舆情工具监测声量，优化品牌认知
规划并监督高价值内容的创作与分发，树立公司在目标领域的专业度和影响力
管理媒体和第三方合作伙伴关系，策划公关活动，提升品牌在行业内的知名度和美誉度
AI驱动的投放与线索开发 （25%）
策划并执行以线索获取、转化提升为核心的全链路数字化营销活动（SEM/ GEO/行业展会/协会等线上投放方式）
负责营销活动全生命周期管理：目标设定、预算管控、内容创意、渠道推广、效果追踪与ROI优化，通过AI投放工具提升获客精准度与转化效率
运用AI数字化工具搭建线索培育体系，通过智能评分、个性化内容推送，将MQL转化为高质量SQL，赋能销售漏斗转化
细分市场行业开发（25%）
研究产品检测相关的行业，产业链上下游、宏观环境、行业周期、增速、盈利等行业变化
确认潜力行业相关的客户名单，合作历史，产品应用，通过客户案例描绘提炼典型客户画像
了解细分市场行业市场趋势与技术方向，法规变化，挖掘新场景、新客户与增量机会
客户现场深入拜访与产品学习，熟练掌握产品知识，了解细分市场应用场景与需求痛点
积累细分市场的专业知识，识别细分市场中的业务机会，开发细分市场的专业营销工具
细分市场辐射和渗透（25%）
开发针对不同细分市场的营销物料和方案内容，如案例研究、行业解决方案、产品宣传资料等
基于目标细分市场，规划专业的营销活动，如行业KA交流会、行业客户沙龙、交叉销售活动
拓展细分市场行业资源，与行业协会、行业专业服务平台等机构建立良好的合作关系
赋能业务，与销售团队紧密协作，将行业需求转化为实际商机，共同推动销售漏斗的转化效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处工业自动化领先企业，能积累深厚的行业知识和人脉资源
- 深度应用AI工具进行营销，处于技术前沿，提升个人市场竞争力
- 工作内容多样，涵盖内容、投放、行业研究等，锻炼综合能力
- 需要同时管理多个项目，对时间管理和多任务处理能力要求高
- 适合有3-5年B2B营销经验，熟悉AI工具，擅长市场分析和跨部门协作，渴望在工业领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- B2B营销决策周期长，线索转化压力较大，需耐心和韧性
- 需频繁客户现场拜访和跨部门协作，工作强度较高
角色解读
- 可在数字营销领域深耕，成为AI营销专家或营销自动化负责人
- 横向发展至行业市场经理或产品营销经理，深入特定细分市场
- 纵向晋升为市场部主管或总监，管理团队并制定整体营销策略
- 利用AIGC工具（如ChatGPT、Claude）快速生成社媒内容和视频，并运营官网、社群等渠道进行品牌推广
- 策划并执行全链路数字化营销活动（SEM、GEO、行业展会等），负责目标设定、预算管控和ROI优化
- 深入细分市场进行行业研究，挖掘客户需求和增量机会，开发针对性的营销工具和物料
- 与销售团队紧密协作，参与客户现场拜访，将行业需求转化为实际商机，推动销售漏斗转化
- 熟练掌握AI营销工具，包括AIGC内容生成、营销自动化平台、AI数据分析与投放工具
- 具备从0到1策划复杂营销活动的经验，精通ROI分析和效果追踪
- 出色的市场分析能力，能独立完成行业研究报告，识别业务机会
- 优秀的跨部门协作和客户洞察能力，能以结果为导向推动线索转化
申请策略
- 了解梅特勒托利多的业务和产品线，在面试中展现对工业自动化的兴趣
- 准备一个AI赋能营销的成功案例，详细描述问题、方法和量化成果
- 突出AI营销工具的实战经验，如具体使用ChatGPT、Claude等生成内容或优化投放的案例
- 强调从0到1策划营销活动的完整经历，并提供ROI数据证明效果
- 展示细分市场研究的能力，附上行业报告或客户分析样本
- 体现跨部门协作成果，如与销售团队合作推动线索转化的项目
- 深入学习AIGC工具的高级用法，如Midjourney生成视觉内容、Claude分析数据
- 补充营销自动化平台（如HubSpot、Marketo）的操作技能
面试指南
- 使用STAR原则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
- 展示结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后评估效果
- 强调数据驱动：用具体数字（如转化率、ROI）证明能力
- 请分享一个你使用AI工具（如ChatGPT）优化营销内容的案例，并说明效果
- 如何策划一个从0到1的B2B数字营销活动？请描述关键步骤和ROI评估方法
- 你如何进行细分市场研究？请举例说明如何识别新客户机会
- 假设销售团队反馈线索质量不高，你会如何调整营销策略？
- 你如何与产品、销售团队协作以确保营销活动有效？
职位点评
71
综合评分
AI营销前沿，发展空间大，但WLB一般，适合追求成长的B2B营销人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重技能成长和前沿技术应用，愿意接受现场办公和一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
该公司提供有竞争力的薪酬福利和国际化环境，但具体薪资未披露，且常州生活成本相对较低，满足度较高。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
85较高
职位强调AI工具的前沿应用和完整的培训体系，成长路径明确，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIGC、ChatGPT、Claude、Midjourney、营销自动化、AI数据分析
成长机会完善的培训与职业体系
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位要求客户现场拜访和跨部门协作，未提及弹性办公或远程，办公地点可能在工厂或园区，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
工业自动化和智能制造领域属于稳定成熟行业，对社会有正向价值，但职位本身偏商业驱动，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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