中国平安
咨询顾问-昆山象屿两岸
咨询顾问-昆山象屿两岸
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
客户关系维护
市场开拓
金融产品销售
信贷知识
AI 估算 · 6k–10k
金融销售岗，底薪加提成，大平台提供稳定底薪，提成空间较大，综合月薪中等偏上。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向个人客户的金融产品销售岗位，主要工作是通过向客户介绍平安的金融产品（如信贷、理财等），促成交易并达成业绩目标
需要较强的沟通能力和市场开拓精神，适合有销售经验或金融背景的求职者
最低要求
大专及以上学历
本科优先应聘优才
有金融从业经历、营销工作经验及有客户资源者优先考虑
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
具有丰富的信贷知识、营销知识
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组训的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大、品牌知名度高，利于积累客户信任
- 公司提供系统培训，帮助新人快速掌握金融知识和销售技能
- 收入与业绩挂钩，优秀者提成丰厚，收入上限高
- 苏州金融市场需求较大，客户资源丰富，出单机会多
- 业绩压力较大，每月有明确的任务指标，需持续保持积极性
- 需要具备一定的抗压能力，应对客户的拒绝和流动
- 客户资源需自己开拓，初期可能会面临较大困难
- 适合有销售热情、善于与人沟通、愿意在金融领域长期发展的求职者，尤其是有客户资源或金融从业经验的人
角色解读
- 初级咨询顾问 → 高级咨询顾问 → 团队主管/门店经理，管理销售团队
- 也可转向产品支持岗或培训岗，积累金融行业经验
- 在平安体系内有机会跨部门发展，如理财规划、保险经纪等
- 主动向客户介绍公司金融产品，提供专业咨询并促成交易
- 收集市场信息和客户反馈，协助公司优化产品和服务
- 维护现有客户关系，提高客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训、会议和业务推广活动
- 出色的沟通表达能力和客户服务意识，能快速建立信任
- 较强的市场开拓能力，能主动挖掘和跟进潜在客户
- 掌握一定的信贷知识和营销技巧，能解答客户疑问
- 有金融从业经验或客户资源者优先，能快速上手
申请策略
- 申请时表达对平安文化的认同，展现积极进取的态度
- 若没有金融经验，可强调学习能力和过往销售成果
- 突出过往销售业绩数据，如月均成交单数、销售额等
- 强调客户资源积累情况，例如掌握的客户群体或渠道
- 展示金融相关证书或培训经历，如信贷、理财、保险等
- 体现沟通能力和抗压案例，如成功应对客户异议的经历
- 提前学习基本的金融产品知识，如贷款种类、利率计算等
- 练习电话沟通和面谈技巧，模拟客户问答场景
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
- 对于拒绝，展示积极态度：先理解客户顾虑，再针对性解答，最后保持跟进
- 对压力问题，强调自我调节方法，如目标分解、时间管理等
- 请分享一下你过去的销售经历，最成功的一次案例
- 如果客户对产品表示不感兴趣，你会怎么处理？
- 你了解金融信贷产品吗？请简单介绍一个常见的信贷产品
- 你如何获取新的客户资源？
- 如何看待销售工作中的业绩压力？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，薪资弹性大，发展空间有限，WLB一般。
适合人群
最适合重视收入回报、愿意在成熟平台通过努力换取业绩提成的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资面议但大公司通常有底薪+提成，福利保障较完善，收入有较大弹性，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
有组训业务活动和培训，但晋升路径未在JD中明确说明，发展性动机有一定满足但不够突出。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会参加公司组训的各项业务活动
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程选项，且销售岗位通常需要外出展业，生活化动机满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融行业属于成熟稳定行业，帮助客户解决资金需求有一定社会价值，但创新性一般，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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