中国平安
银保渠道业务总监（2026）
银保渠道业务总监（2026）
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
沈阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
业务拓展
商务谈判
产品定制
银行合作
资源整合
活动运营
银保渠道
AI 估算 · 15k–30k
银保业务总监岗位在沈阳，需要丰富经验和渠道资源，薪资水平在保险行业属于中上，大平台提供稳定保障。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在沈阳地区的银保渠道业务，需要与银行等金融机构建立合作，搭建并管理销售团队，推动银保产品规模化落地
适合有丰富银保或保险经验、具备团队管理和渠道拓展能力的高级人才
最低要求
本科及以上学历优先
5年以上银保或保险行业经验，3年以上团队管理经验优先
熟悉银行保险业务模式，具备丰富的银行渠道资源和渠道拓展能力
出色的商务谈判、沟通协调及团队管理能力
工作职责
渠道攻坚与合作搭建：制定并实施银保渠道的发展规划，推动与银行等金融机构的合作，推动银保业务的突破和规模化落地
团队管理与产能提升：搭建并管理银保渠道团队，重点挖转银行现有银保服务团队及关系人，激发团队产能，确保业绩目标达成
资源整合与策略落地：结合银行渠道特性，整合公司产品与医健服务资源，定制专属银保合作方案，推动项目转化与客户留存
活动运营与专业赋能：组织银行网点培训、客户沙龙等活动，赋能银行理财经理，提升产品渗透率与客户满意度
领导交办的其他工作：完成上级领导安排的其他相关任务，确保目标的实现
优先资格
具备优秀的协调与公关能力优先
有同业、销售管理、金融或银行从业背景者优先
工作积极主动、责任心强、执行力突出
AI 洞察
优缺点分析
- 依托中国平安的雄厚品牌和综合金融资源，产品线丰富，业务开展有优势
- 银保渠道是保险销售的重要增长点，岗位前景广阔，业绩突出者晋升快
- 能够积累高端银行人脉和团队管理经验，职业天花板高
- 业务指标压力大，需要持续推动团队完成高额业绩目标，工作节奏较快
- 需要频繁与银行各层级沟通协调，对人际能力和耐心要求较高
- 银保市场竞争激烈，同质化产品多，需要不断创新合作模式才能保持优势
- 适合有5年以上保险或银保经验、擅长渠道拓展和团队管理、抗压能力强、渴望高薪和快速晋升的进取型人才
角色解读
- 向上可晋升为区域银保负责人或分公司分管总，负责更大地盘的业务
- 横向可转向保险公司的其他渠道（如个险、团险）或总部产品/渠道管理岗位
- 积累大量银行资源和团队管理经验后，也可跳槽至其他保险公司或银行理财子公司担任高阶管理岗位
- 制定银保渠道发展规划，推动与银行的深度合作，实现业务规模化
- 组建并管理银保销售团队，挖转银行现有服务人员，提升团队产能
- 整合公司产品与医健资源，定制专属合作方案，推动项目转化与客户留存
- 组织银行网点的培训和客户沙龙活动，赋能理财经理，提高产品渗透率
- 丰富的银保或保险行业经验，熟悉银行保险业务模式
- 出色的团队管理和人员激励能力，能带领团队达成业绩目标
- 优秀的商务谈判和渠道拓展能力，能与银行建立稳固合作关系
- 资源整合与活动策划能力，能有效组织培训及客户活动
申请策略
- 面试前研究平安银保的发展战略，思考如何利用平安的医疗健康生态赋能银保业务
- 准备一个具体的银保合作方案，展示自己的策划和落地能力
- 突出银保渠道的成功案例：例如曾与哪些银行合作、年化保费规模、团队管理人数和业绩增长等
- 强调银行资源和人脉积累：列出合作过的银行名单及关键联系人，体现渠道拓展能力
- 展示团队管理成果：如团队从零搭建、产能提升百分比、人员留存率等具体数据
- 若有项目管理或活动运营经验，列出组织过的大型培训或沙龙活动的效果
- 深入了解平安综合金融产品体系（寿险、产险、银行理财、医疗健康等），以便为客户提供整合方案
- 学习最新的银行监管政策和银保新规，确保合作合规
面试指南
- STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出自己的角色和量化成果
- 对于困难应对类问题，先客观分析原因，再展现主动协调资源、打破僵局的具体行动
- 对于行业观点类问题，结合自身经验并联系平安的差异化优势（如医健服务、品牌信任等）
- 请分享一次你成功推动银保渠道重大项目落地的经历，具体遇到了哪些困难？你是如何解决的？
- 你如何评估一个银行渠道的潜力？通常会采取哪些策略来提升产能？
- 你之前管理过多少人的团队？在团队激励和人员淘汰方面有哪些做法？
- 如果银行提出产品收益过低、竞争力不足，你会如何与银行沟通并推动合作？
- 请谈谈你对当前银保市场趋势的看法，以及平安的优势在哪里？
匹配度报告
60
综合匹配度
大平台银保管理岗，发展空间大，薪资有竞争力，但工作节奏快、WLB一般。
适合人群
适合以职业发展为首要目标、愿意在销售管理领域深耕并接受一定工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确披露，但大公司平台通常提供有竞争力的薪酬和稳定保障，福利需确认。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
75中等
岗位涉及团队管理和业务创新，成长路径清晰，但JD未提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
沈阳现场办公，工作强度可能较大，未提及弹性工作或WLB，需接受业务导向的节奏。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定成熟，银保渠道具有普惠金融性质，但社会影响力中性，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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