中国平安
无锡分行综拓经理
无锡分行综拓经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
无锡市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
营销活动
银行产品
培训宣导
Aum
Lum
寿险客群经营
圈子经营
AI 估算 · 8k–15k
综合金融销售岗，底薪加绩效，无锡市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责经营中国平安寿险的重点客群，推动银行AUM和LUM业务增长
通过圈子经营、培训宣导、营销活动等方式，线上线下结合，达成业绩指标
同时协助寿险客群使用银行产品，提升满意度，并招募潜力会员
适合有销售经验、善于与人沟通、熟悉寿险客群的人才
最低要求
本科及以上学历
具备1年以上相关从业经验或熟悉寿险客群者优先
较强的亲和力、沟通能力、人际交往能力、学习能力及敏锐的观察力，形象健康、谈吐大方
具有良好的职业道德，无不良信用和违规违纪记录
工作职责
经营寿险重点客群，推动AUM或LUM业务
通过圈子经营、培训宣导、营销活动、面谈沟通等方式，线上线下相结合，达成业绩指标、通过考核
推动协调银行经营平台和队伍，包括线上经营平台、网点、理财经理、金融顾问、个贷队伍，共同协助寿险重客服务好客户
做好寿险客群的银行服务，促进其体验及使用银行的产品及功能，提升其满意度
通过宣导俱乐部业务（含俱乐部品牌、权益、产品、激励方案等）招募有意愿的潜力会员，同时推动会员实现新获客、存量客户提升
遵守各项法律、法规、制度，落实合规及风险管理工作要求，严格控制风险，确保寿险客群MGM业务健康发展
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠平安集团大平台，资源丰富，多金融产品交叉销售
- 锻炼客户经营和综合金融能力，职业发展空间大
- 无锡地区业务稳定，工作与生活平衡较优
- 业绩压力大，需达成AUM/LUM指标，考核严格
- 需频繁与寿险团队沟通，跨部门协调有一定复杂度
- 客户维护周期长，需要耐心和韧性
- 适合有销售经验、善于与人打交道、想在金融行业长期发展的求职者，尤其适合有寿险或银行客户资源的人
角色解读
- 可向银行理财经理、团队主管发展，或向综合金融专业领域深耕
- 积累客户资源和行业经验后，可转向财富管理或私人银行方向
- 经营寿险重点客群，推动银行AUM和LUM业务增长，通过线上线下活动达成业绩指标
- 协调银行经营平台和队伍，协助寿险客户服务好客户
- 做好银行服务，提升客户满意度，招募潜力会员推动新客获取
- 客户经营与关系维护能力，善于通过活动和培训促进业务
- 沟通协调能力，能推动银行和寿险队伍合作
- 学习能力强，熟悉银行产品和寿险客群特点
申请策略
- 面试时主动表露对寿险客群的理解和客户经营思路
- 了解平安综合金融战略，展现对公司文化的认同
- 突出客户经营和销售业绩案例，如AUM增长或客户获取数据
- 强调跨部门协调经验，特别是与寿险团队合作经历
- 展示对银行产品和寿险客群的了解，以及活动组织能力
- 提前学习平安银行产品体系和俱乐部业务规则
- 提升沟通和演讲技巧，准备应对培训和宣导场景
面试指南
- 用STAR法则描述案例，突出结果和数据
- 强调沟通策略和共赢思维
- 结合平安实际产品说明理解
- 请分享一个你成功经营客户、推动业务增长的案例
- 你如何协调不同团队（如寿险和银行）共同服务客户？
- 你对AUM和LUM业务的理解是什么？
- 如果客户对银行产品不感兴趣，你会怎么推动？
- 准备2-3个客户经营成功案例，包含数据
匹配度报告
64
综合匹配度
平安银行综合金融销售岗，无锡市区，发展空间大，业绩压力中等。
适合人群
适合注重职业发展和平台资源，对薪资和WLB有一定容忍度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资市场水准，有绩效激励，但未提具体福利。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
75中等
平台大，有培训机会，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，无锡城市工作强度一般，但未提弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但岗位以销售驱动，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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