中国平安
年金客户经理
年金客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
沈阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
产品推荐
客户需求分析
金融产品
投标
直销
演讲能力
年金
AI 估算 · 8k–15k
沈阳金融销售岗位，底薪加提成，平台大但业绩压力并存，综合收入中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是中国平安在沈阳地区的年金客户经理，主要负责通过面对面沟通向企业大客户直接销售年金产品，评估客户需求并推荐解决方案，同时制定投标提案和进行产品演示
适合有1-3年销售经验、善于沟通和开拓客户的人群，平台大且收入与业绩挂钩
最低要求
本科以上学历，有1-3年年金客户经理工作经验
工作职责
直销：大客户是指通过与面对面的互动，对重要终端消费者/业务购买方的直接销售，包括：•对新客户的销售，以及对现有客户的交叉/增销/重复销售•评估客户需求，向客户建议合适的产品、服务和/或解决方案•制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，品牌认可度高，客户资源丰富，有助于业务开展
- 年金行业稳定，客户粘性高，长期积累可带来持续收益
- 直接面对大客户销售，能快速提升商务谈判和关系维护能力
- 公司提供完善的培训体系，帮助新员工快速上手
- 销售业绩压力大，需要持续开拓新客户并完成指标
- 年金产品专业性强，需要投入大量时间学习政策和产品细节
- 工作中可能需要频繁出差和应酬，对生活平衡有一定影响
- 适合有1-3年销售经验、愿意挑战高薪、善于沟通和开拓客户的求职者，尤其是对金融产品有兴趣的人
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理，再到区域经理或团队主管
- 转向年金产品专家或培训师角色，深耕产品领域
- 积累客户资源后，向更高层销售管理或机构业务发展
- 通过面对面互动，向企业大客户直接销售年金产品，开拓新客户并维护现有客户关系
- 评估客户需求，推荐合适的年金产品、服务或解决方案
- 制定并交付销售投标、提案和报告演讲，进行产品展示以促成合作
- 具备年金产品知识和金融行业背景，了解相关政策和市场
- 优秀的沟通、谈判和演讲能力，能够有效打动客户
- 客户需求分析和方案定制能力，能提供个性化解决方案
- 投标和提案撰写能力，具备良好的书面表达和逻辑思维
申请策略
- 了解平安的企业文化和价值观，在面试中体现认同
- 研究平安年金的竞争优势，准备如何向客户推荐
- 突出年金或金融产品销售经验，列出具体业绩和客户规模
- 展示成功的销售案例和客户谈判成果，用数字量化
- 强调投标、提案和演讲能力，附上相关材料或成果
- 体现客户关系维护和长期合作案例，证明客户粘性
- 系统学习年金政策和监管规定，关注市场动态
- 提升PPT制作和公众演讲能力，可以参加培训或反复练习
面试指南
- 使用STAR法则回答案例类问题：说明情境、任务、行动和结果
- 对于开放性问题，先概括观点，再举例支撑，最后总结
- 回答关于客户异议时，强调倾听、同理心、提供数据和方案
- 请分享一个你成功销售年金产品的案例
- 你如何开发新的企业客户，有什么具体方法？
- 客户对年金产品有疑虑，你会如何处理？
- 你对当前年金市场的看法是什么？
- 为什么选择加入平安？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台年金销售岗，收入与业绩紧密挂钩，工作强度大但发展空间可期。
适合人群
该职位最适合追求高收入、有销售热情、愿意通过业绩提升收入的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资与业绩挂钩，收入潜力较大但基础保障一般，适合追求高回报的求职者。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
公司平台大但JD未明确培训或晋升路径，技能成长更多依赖个人实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，销售岗通常工作时间长，WLB一般，未提及弹性或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
年金行业稳定但社会影响力一般，创新性不足，使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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