中国平安
直销业务员
直销业务员
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
许昌市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
客户开发
关系维护
保险
目标管理
信托
金融产品销售
年金
AI 估算 · 5k–10k
销售岗位收入依赖提成，底薪一般，但大公司福利好，业绩优秀者收入可观。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓和维护团体客户，提供综合金融产品（福利保障计划、年金、信托等），完成销售考核指标
适合有1-3年直销经验、热爱销售、追求高提成和稳定福利的求职者
平台大，福利完善，但需要较强的抗压能力和客户开发能力
最低要求
大专以上学历，1-3年直销业务员工作经验
负责业务拓展，完成长、短险等销售任务，严格遵守公司各项规章制度
负责建立、维护客户资源，发掘客户需求
工作职责
一）开拓并维护团体客户，为客户提供合适的综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，积累忠诚的客户群
（二）达成本办法规定的各项考核指标
（三）积极参加营业部的各项业务活动
（四）完成公司交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
- 大品牌平台，客户信任度高，产品线丰富
- 六险二金、企业年金等福利完善，工作稳定性强
- 底薪+高提成，业绩优秀者收入可观
- 销售任务压力较大，需要持续完成考核指标
- 初期客户资源缺乏，拓客难度较高
- 需不断学习金融产品知识，适应市场变化
- 适合有销售经验、热爱与人沟通、追求业绩奖励和稳定福利的求职者
角色解读
- 初级业务员→高级业务员→团队主管，业绩突出可晋升管理岗
- 向综合金融顾问或渠道经理方向发展，拓展专业深度
- 内部转岗机会：产品培训、渠道管理等后台岗位
- 开拓和维护团体客户，提供综合福利保障计划、年金、信托等金融产品
- 完成公司制定的销售考核指标，并积极参加营业部的业务活动
- 建立并维护客户资源，深入发掘客户需求，积累忠诚客户群
- 客户开发与维护能力，能够独立开拓团体客户
- 了解保险、年金、信托等金融产品知识
- 优秀的沟通、谈判和关系管理能力
- 目标导向，抗压性强，能够应对业绩压力
申请策略
- 提前了解平安产品体系和销售模式，面试中展现对综合金融的理解
- 主动表达对销售工作的热情和长期发展意愿
- 突出过往销售业绩和客户开发案例
- 强调金融行业经验，特别是保险、年金相关经历
- 展示沟通能力、关系维护和抗压能力的实例
- 学习保险、年金、信托等产品知识，了解市场需求
- 提升电话销售和面谈技巧，掌握客户心理
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出主动性和结果导向
- 结合平安产品特点，体现对客户需求的理解和综合金融方案的思考
- 强调韧性、自我反思和积极行动，展现解决问题的思路
- 你如何开拓新的团体客户？请举例说明
- 请分享一个成功维护大客户并实现复购的案例
- 你了解平安哪些金融产品？它们有何特点？
- 如果连续几个月业绩不达标，你会采取什么措施？
- 准备1-2个具体的客户开发或销售案例，数据化呈现成果
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台福利好，销售岗位业绩压力大，成长路径不明确。
适合人群
适合追求稳定福利和销售提成、对成长路径要求不高的求职者。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利75
成长发展50
工作生活80
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
大平台福利完善，六险二金、企业年金等齐全，底薪+提成模式提供收入弹性，但薪资具体数额未披露。
薪资信号面议 (5K-10K/月)
福利待遇六险二金、平安员工专属意外保险、企业年金、生日福利、国家法定节假日福利、婚育慰问品、带薪年休假
成长发展匹配
50较低
未明确提及培训、技能成长或晋升路径，销售岗位主要依靠业绩晋升，成长路径相对不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
80较高
明确双休、7.5小时工作制、带薪年假，WLB较好，但仅现场办公且无远程选项。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡双休日、带薪年休假
使命价值匹配
60中等
金融保险行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，产品创新程度传统。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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