咨询顾问-二中一部6组

优缺点分析

角色解读

• 初级咨询顾问→资深顾问→团队主管→营业部经理，晋升路径明确
• 可横向转岗至其他金融业务线，如寿险、理财等，拓宽职业空间
• 积累客户资源和行业经验后，可向高端客户经理或私人银行方向发展
• 向客户介绍平安信贷产品，提供咨询服务并促成交易，完成销售指标
• 收集市场信息和客户反馈，维护客户关系，提升复购和转介绍
• 参加公司组织的业务活动，遵守规章制度，推动团队业绩
• 具备信贷知识和营销知识，能够准确解答客户疑问
• 有较强的市场开拓能力和客户资源积累，能独立挖掘潜在客户
• 良好的沟通能力和人际交往技巧，能快速建立信任关系

申请策略

• 关注平安苏州分公司的招聘动态，网申后主动跟进
• 准备一个1分钟的自我介绍，突出销售动机和匹配度
• 突出过往销售业绩或客户开发案例，用数据量化成果
• 强调金融相关经验，如信贷、保险、理财等产品知识
• 展示沟通能力、市场开拓能力，如举办过推广活动或成功维护大客户
• 补充信贷知识，学习个人贷款、抵押贷款等产品细则
• 提高电话销售和面谈技巧，可通过模拟演练提升
• 了解平安企业文化及当前主推的信贷产品，准备面试谈资

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化回答行为问题
• 问题解决型：承认挑战→分析原因→制定计划→执行调整→总结
• 动机匹配型：结合个人职业规划与公司发展，表达长期意愿
• 请谈谈你过往的销售经验，以及你是如何开发客户的？
• 你对信贷产品了解多少？如何看待当前信贷市场的竞争？
• 如果连续三个月业绩不达标，你会怎么做？
• 你如何维护客户关系？请举一个具体例子
• 为什么选择中国平安？你认为自己适合这个岗位吗？