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中国平安
平安产险老河口车险客户经理
立即应聘

平安产险老河口车险客户经理

发布于 1 天前

普通员工/个人贡献者

襄阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售技巧
沟通能力
业务拓展
渠道开发
客户维护
车险
代理人增员

AI 估算 · 4k–8k

底薪加提成模式,平安大平台有品牌加成,但老河口为县级市,薪资水平在本地属中等偏上。

职位详情

关于这个职位

作为平安产险老河口的车险客户经理,你将负责车险业务的拓展、代理人增员以及售后网点的开发与维护

这是一个以结果为导向的销售岗位,适合善于沟通、能抗压,希望在大平台积累客户资源和销售经验的求职者

最低要求

本科以上学历,特别优秀者放宽至大专

具备沟通协作能力

工作职责

车险业务拓展

代理人增员
汽车综修厂、销售网点开发维护

AI 洞察

优缺点分析

  • 大平台背书:平安作为世界500强企业,品牌认可度高,客户信任强,利于业务开展
  • 收入与努力挂钩:销售提成制,业绩优秀者收入上不封顶,发展空间大
  • 系统化培训:平安通常提供完善的销售培训和职业发展支持,帮助新人快速成长
  • 累积人脉资源:工作中接触大量客户和渠道,有助于个人长期职业发展
  • 业绩压力大:每月/季度有明确的保费目标,需要持续开拓新客户,工作强度较高
  • 初期挑战:新人需要从0积累客户名单,初期可能面临拒绝率高、收入不稳定的情况
  • 工作地点限制:老河口为县级市,市场容量有限,长期发展可能面临瓶颈
  • 这个职位适合有销售热情、喜欢与人打交道、不怕吃苦,希望在大平台积累经验和收入的求职者,尤其是本地或愿意在襄阳发展的人

角色解读

  • 纵向晋升:从客户经理晋升为团队主管、营业部经理,管理更大销售团队
  • 横向发展:转岗至其他险种(如财产险、寿险)或产品运营、渠道管理等岗位
  • 专业深耕:成为车险领域的资深专家,负责大客户或复杂项目的保险方案制定
  • 负责车险业务拓展,主动联系潜在客户推荐车险产品并完成销售
  • 进行代理人增员,招募并发展新的保险代理人,扩大团队规模
  • 维护汽车综修厂和销售网点关系,建立稳定的合作渠道以提升保费收入
  • 定期跟进客户续保需求,提供售后服务以提升客户满意度和转介绍率
  • 优秀的沟通表达能力:能够与客户、代理人及合作方高效沟通,达成合作
  • 较强的抗压能力和目标感:销售岗位有业绩指标,需要积极完成
  • 基本的保险知识或快速学习能力:了解车险产品条款和销售流程
  • 人际拓展和关系维护能力:能够建立并维护广泛的业务网络

申请策略

  • 面试时强调自己对销售的热情和长期扎根当地发展的意愿,平安看重稳定性和勤奋度
  • 提前了解平安的薪酬结构和晋升机制,表现出对公司文化的认同
  • 突出过往销售业绩:如曾达成多少销售额、开发过多少客户、获得过销售冠军等具体数据
  • 强调沟通和谈判能力:可以举例说明如何说服客户或促成合作
  • 如果有限,可突出人际资源和本地化经验:熟悉老河口或襄阳市场是加分项
  • 展示抗压能力和目标达成:如在学校或工作中是否有完成具有挑战性目标的经历
  • 提前学习保险基础知识:尤其是车险条款、费率计算和理赔流程,面试时可展现专业度
  • 练习销售话术和沟通技巧:准备好如何介绍产品、应对客户异议

面试指南

  • STAR原则:针对行为面试,用情境-任务-行动-结果的结构回答
  • 结构化展示计划:对市场开拓类问题,可从客户分类、渠道合作、个人行动步骤等方面展开
  • 积极心态+具体方法:对压力类问题,先表达积极态度,再给出具体应对措施(如调整策略、寻求支持)
  • 你为什么选择做车险销售?
  • 你打算如何开拓当地车险市场?
  • 说说你过去一次成功说服别人的经历
  • 如果连续三个月没有达到业绩目标,你会怎么做?
  • 你对平安产险的产品有什么了解?

匹配度报告

61
综合匹配度

平安大平台车险销售,收入与业绩挂钩,适合本地发展。

适合人群
适合追求收入、抗压能力强、喜欢销售挑战的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50

薪资福利匹配

70中等

平安品牌和提成制提供较好的收入潜力,但底薪不高且不稳定,老河口生活成本低,综合尚可。

薪资信号未披露 (4K-8K/月)

成长发展匹配

65中等

平安有培训体系,销售技能可积累,但成长路径依赖业绩,且有区域限制。

技术前沿非技术岗(不适用)
业务类型ambiguous

工作生活匹配

60中等

现场办公,需要外勤开发客户,工作时间灵活但压力大,平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

50较低

保险行业为社会提供风险保障,但车险竞争激烈,个人使命感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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