开发经理-深圳

优缺点分析

角色解读

• 可在供应链金融领域深耕，逐步晋升为高级经理、总监，负责更大区域或全国业务
• 积累行业洞察后，可转向战略投资、产品设计或更高层的管理岗位
• 借助平安集团内部资源，有机会跨部门轮岗，拓展金融科技、保险等其他领域经验
• 负责拓展全国范围内的供应链核心企业客户，签订总对总框架协议并推动业务落地
• 开展行业研究和商业模式分析，为公司战略制定和经营决策提供数据支持
• 在业务落地后，负责对区域内进行产品宣导和培训，推广框架协议
• 与供应链客户部协作，完成年度经营任务目标
• 扎实的金融与财务知识，熟悉商业保理、融资租赁或银行信贷业务
• 优秀的数据分析能力，能从行业数据中洞察业务机会
• 出色的市场营销和区域运营能力，能够独立拓展客户关系
• 强烈的责任心、自我驱动力和持续学习能力

申请策略

• 在申请信中表达对供应链金融领域的强烈兴趣，并说明自己的职业规划与岗位契合
• 提前了解平安集团供应链金融的业务布局，针对性地展示自己的资源优势
• 突出在过往工作中主导或参与的核心企业开发、框架协议签订等具体案例
• 强调行业分析或投研项目经历，展示数据驱动决策的能力
• 如果拥有商业保理、融资租赁或银行对公业务经验，务必重点提及
• 体现市场营销、区域拓展的业绩数据，如签约金额、客户数量等
• 补充供应链金融基础知识，学习相关法律法规（如应收账款质押、保理业务规则）
• 提升财务分析能力，如掌握财务报表阅读、信用风险评估方法

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化成果
• 对于行业分析类问题，展示结构化思维：从宏观趋势、政策环境、产业链上下游、企业痛点等角度搭建框架
• 风险控制问题要体现合规意识和实操经验，如客户准入、应收账款审查、持续监控等
• 请分享一个你成功开发核心企业客户的案例，具体谈一下流程和结果
• 如何对某一行业进行供应链金融机会分析？你会从哪些维度切入？
• 你对商业保理的风险控制有哪些理解？请举例说明
• 你如何看待平安供应链金融业务在当前市场中的竞争优势？
• 如果目标核心企业拒绝合作，你会如何制定策略推动？