中国平安
客户经理（浙江、回租）
客户经理（浙江、回租）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场营销
团队合作
客户关系管理
沟通能力
资产管理
风险控制
抗压能力
汽车金融
融资租赁
信贷审核
AI 估算 · 8k–15k
客户经理岗底薪加绩效，大公司平台，宁波市场水平中等偏上，需1年经验，综合估算8-15K。
职位详情
关于这个职位
该职位属于客户经理岗，主要负责浙江区域的客户深耕与维护，挖掘客户融资需求，进行风险识别与管理，同时参与行业机会开发
适合有租赁、银行或汽车金融经验、善于沟通、抗压能力强的求职者
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会类专业优先
1年以上工作经验
具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力
具有较强的学习能力和工作责任心，较强的抗压能力，能够自我指导与自我激励
有渴望愿付出，勤奋能吃苦，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情
诚实守信，个人信用记录良好
形象气质良好，有亲和力，普通话标准流利
工作职责
负责管理对应区域的客户深耕、持续维护，并独立完成客户融资需求的搜集
负责独立或协助合作方完成资料的收集、审核、调查和交叉验证等工作，对负责客户及项目进行有效的风险识别与管理
负责管理成交客户的合作意愿，保障公司的资产安全，及时发现和处理不良资产，避免公司损失
负责区域的行业机会开发与推动，协助区域主管完成新行业、新渠道的开发工作
领导交办的其他工作
优先资格
具有租赁同业、银行、汽车融资租赁、小额贷款等行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，平台大、资源丰富，有利于积累高价值客户资源和行业经验
- 岗位涉及客户维护、风险控制、行业开发等多方面工作，能快速提升综合金融能力
- 宁波经济活跃，融资租赁需求旺盛，业务发展空间大，收入与业绩挂钩，激励机制明确
- 业绩压力较大，需要持续维护客户关系并完成融资目标，抗压能力要求高
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大，对体力和时间管理能力有一定要求
- 行业竞争激烈，需不断学习新政策和产品，保持专业度以应对市场变化
- 适合积极主动、目标导向、喜欢与人打交道并愿意在金融销售领域长期发展的求职者
角色解读
- 纵向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、区域经理或团队主管，管理更大区域或团队
- 横向发展：转向产品、风控或资产管理等后台岗位，积累更全面的金融业务经验
- 行业积累：深耕融资租赁行业，成为行业专家，或跳槽至银行、汽车金融等更广阔平台
- 负责区域内客户的深度维护与持续开发，通过沟通了解客户的融资需求，并独立完成需求搜集
- 与合作方或独立完成项目资料的收集、审核、调查和交叉验证，确保风险可控
- 管理成交客户的合作意愿，监控资产安全，及时识别和处理不良资产
- 协助区域主管开发新行业和新渠道，推动区域业务增长
- 优秀的客户沟通和人际交往能力，能够快速建立信任并维系长期关系
- 较强的风险识别与管理能力，能够对客户和项目进行有效评估
- 抗压能力和自我驱动能力，能够独立完成工作并应对挑战
- 熟悉信贷、融资租赁等金融产品知识，了解行业运作模式
申请策略
- 提前了解平安租赁的业务重点和浙江区域市场特点，在面试中展现对行业的见解
- 准备1-2个过往成功案例，用STAR法则清晰描述过程与结果
- 突出金融或销售相关工作经验，尤其是租赁、银行、汽车金融等行业的客户管理经历
- 强调个人客户资源或成功案例，如完成的大额融资项目或维护的长期客户
- 展示风险控制能力，如曾识别并避免不良资产的经验
- 体现团队合作和跨部门协作经历，说明自己如何配合团队完成业务目标
- 学习融资租赁相关法律法规和税务知识，提升专业深度
- 加强数据分析能力，能够通过客户财务状况评估风险
面试指南
- 针对行为类问题，使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和量化成果
- 对于风险控制问题，强调流程规范和跨部门协作，展示专业性和责任感
- 对于压力类问题，展示积极心态和具体应对方法，如时间管理、寻求支持等
- 为什么选择融资租赁行业？你对我们公司的业务了解多少？
- 请描述一次你成功维护大客户并深入挖掘其融资需求的经历
- 如何识别客户潜在风险？你通常采取哪些措施进行风险控制？
- 如果客户出现逾期，你会怎么处理？请分享一个实际案例
- 你如何看待业绩压力？如何平衡客户关系维护与公司利益？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，薪资与业绩挂钩，成长路径清晰但工作强度较大。
适合人群
适合重视收入激励和客户关系发展，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，大公司提供基础保障，但具体薪资水平需面议，稳定性中等。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位能锻炼客户管理和风险控制能力，但成长路径偏销售晋升，技能积累有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需频繁外出拜访客户，工作强度大，未提及灵活办公，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
岗位服务于企业客户融资需求，社会价值一般，行业竞争激烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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